Бизнес план вода у дома

Бизнес-план: автоматы по продаже воды

Проблема чистой питьевой воды актуальна во всех городах и поселках. Пить воду из водопроводного крана без очистки вредно для здоровья, а покупать бутилированную воду в магазинах и киосках не всегда удобно. В такой ситуации решением проблемы становятся автоматы по продаже воды.

Бизнес на вендинговых автоматах для России все еще остается относительно новым. Жители привыкли использовать автоматы для покупки горячих напитков или снеков, а покупка воды таким образом популярна не более чем в 20% городов России. В то же время в Европе и многих азиатских странах этот вид вендинговых автоматов пользуется устойчивым спросом у покупателей. Это открывает широкие возможности по развитию своего дела. К тому же бизнес относится к высокорентабельным и обычно окупается за 3-4 месяца.

Плюсы и минусы бизнеса по торговле водой

Организация бизнеса имеет несколько существенных преимуществ:

1. Вся работа выполняется водоматом по очистке воды, вмешательство владельца в процесс состоит в очистке и периодическом обслуживании. Ряд работ должен проводиться с периодичностью раз в несколько недель, а некоторые операции выполняются раз в несколько месяцев. Поэтому на начальном этапе можно обойтись без привлечения наемного персонала. И даже в случае создания сети автоматов по продаже воды потребности в персонале минимальна — всего нескольких сотрудников.
2. Автомат работает круглосуточно, что позволяет увеличить возможности по сбыту.
3. Вложения на старте состоят из стоимости покупки автомата и организационных затрат, поэтому порог входа в бизнес очень низкий.
4. Размер автомата позволяет экономить на арендной плате (требуется площадь менее 1 кв.м.).
5. Срок окупаемости составляет несколько месяцев, в редких случаях неудачных организационных решений может доходить до 6 месяцев. Возможность быстро вернуть инвестиции — несомненный плюс.
6. Простота организации и ведения дела. Владельцу не требуется дополнительное образование или изучение сложных техник. Справиться с таким проектом может даже начинающий предприниматель.
7. Низкие затраты на ведение бизнеса. Поскольку не требуются большие площади для аренды, и предприниматель может работать без привлечения дополнительного персонала, самые затратные статьи издержек сведены к минимуму.
8. Высокая рентабельность бизнеса. Так как затраты на ведение бизнеса незначительны, а спрос на воду постоянный, то организация бизнеса по продаже воды может быть высокорентабельным предприятием.

Но есть и минусы:

1. Автомат могут повредить; нередки акты вандализма или хулиганства. Полностью защититься от этого нельзя, а внешние повреждения потребуют дополнительных расходов со стороны владельца.
2. Обычно в таких автоматах нет возможности продавать тару для воды. Покупатель должен прийти со своим стаканом или бутылкой, что снижает возможности спонтанных покупок. Многие не имеют подходящей тары и поэтому отказываются от покупки.

Особенности и виды автоматов

Снаружи автомат по продаже воды состоит из панели управления (несколько кнопок), панели для оплаты (наличной и безналичной) и ниши для тары, в которую будет набираться вода. По внешнему корпусу обычно располагают информацию о пользе чистой воды.

Различают следующие виды автоматов:

Настенный и напольный аппарат имеют общую схему работы. Автомат подключается к центральной системе подаче воды, внутри автомата установлен фильтр для очистки и резервуар для накопления воды. Аппарат имеет хорошую систему очистки, которую трудно позволить себе в бытовых условиях.

Киоск предназначен для централизации привозной артезианской воды и предполагает другой тип работы.

Пошаговый бизнес-план на автоматах по продаже воды

Любой бизнес требует правильной организации и планирования. Требуется решить ряд вопросов и создать благоприятные условия для реализации бизнес-идеи. Рассмотрим план запуска более подробно.

Анализ спроса и конкуренции

Анализ рекомендуется начать с определения качества воды в предполагаемом месте установки аппарата. От этого зависит не только потенциальный спрос, но предполагаемые затраты на очистку воды.

Портрет покупателя предполагает широкий диапазон оценки:

• возраст (от 18 до 55 лет);
• пол (мужчины и женщины);
• профессии (широкий спектр профессий).

Отдельная категория — люди, ведущие здоровый образ жизни.
Анализ конкуренции предполагает как оценку прямых конкурентов (специализация — вендинговые автоматы по продаже воды), так и другие варианты продажи питьевой воды: реализацию бутилированной воды, воду для кулеров. Хотя они имеют свою специфику, нельзя игнорировать конкурентов, ведь глобально вы работаете на одном рынке.

Определяемся с локацией и местом под автоматы

Так как автомат работает без привлечения сотрудников, особое значение имеет место установки. Покупка воды обычно происходит в момент прогулки или когда покупатель возвращается домой. Поэтому рационально располагать автомат в торговых центрах или в спальных районах.

Выгодно поставить водомат в местах съезда в спальный район, также подходят места с большим пешеходным трафиком в районе остановок. Иногда водоматы располагаются в бизнес-центрах или холлах крупных жилых комплексов, что также имеет свою выгоду.

Главным определяющим фактором является количество потенциальных покупателей в этом месте.

Не стоит располагать автоматы близко друг к другу, так как это снижает возможную прибыль от каждого отдельного аппарата и от сети в целом. Примерный план такой: один аппарат на пять многоэтажных домов.

Если водомат расположен на улице, он должен быть хорошо виден с дороги, иметь удобные пути подхода для клиента. Также желательно, чтобы для клиентов на автомобилях была предусмотрена парковка. Это не обязательно, но очень желательно.

Оформление документов

Оформление бизнеса начинается с регистрации ИП или юридического лица. Для этого достаточно обратиться в налоговую инспекцию с заявлением и пакетом документов или отправить запрос на Госуслуги. Регистрация в качестве юридического лица целесообразна, если вы планируете запустить разветвленную сеть водоматов, например, в нескольких районах или городах, а также если у вас несколько соучредителей. Пакет документов в этом случае больше (потребуется Устав и решение учредителей), а срок оформления — дольше. ИП можно оформить всего за три рабочих дня. При регистрации выбирайте ОКВЭД вендинговой торговли 47.99.2.

После регистрации и получения ИНН владелец должен определиться с системой налогообложения:

1. УСН (упрощенная система);
2. ПСН (патентная система).

Около 60% предпринимателей используют упрощенную систему, так как патентная система пока мало знакома населению.
После уплаты государственной пошлины и открытия расчетного счета в любом банке нужно встать на учет в фонд соцстрахования и Пенсионный фонд. Для ведения бизнеса не требуется онлайн-касса.

Для работы также потребуются следующие документы:

1. Медицинская книжка (для сотрудника или владельца, обслуживающего водоматы).
2. Сертификаты на автоматы (предоставляет поставщик).
3. Договор аренды в месте установки.

Таким образом, бумажной волокиты при открытии бизнеса будет немного.

Закупка и установка автоматов

При покупке водомата предприниматель обычно ориентируется на производительность и цену. На рынке огромный выбор автоматов от разных производителей: тут все зависит от финансовых возможностей и целей предпринимателя. Не рекомендуется покупать подержанные аппараты: экономия сомнительна, и скорее всего, придется постоянно тратить деньги на ремонт.

Очень важный, определяющие критерий — возможность подключения к центральному водоснабжению.

Найм персонала для обслуживания автоматов

Для сокращения расходов предприниматель может работать без привлечения дополнительного персонала. Ведение бухгалтерии передается на аутсорсинг (в случае, если владелец бизнеса не может делать это сам).

Но при расширении сети возникает потребность в дополнительных сотрудниках. Прежде всего, возникнет потребность в обслуживании водоматов. Обязанности технического специалист состоят в замене картриджей фильтра и периодической очистке и замене деталей. Также потребуется инкассация наличных денег из аппарата.

Сколько вложить на старте

На старте потребуются следующие расходы (примерный расчет в рублях):

• покупка водомата (150-300 тыс.р.);
• регистрационные расходы (госпошлина для ИП — 800 р., обслуживание счета — 2000 р.);
• арендная плата (в зависимости от места расположения 2000-6000 р.).

Таким образом, для организации работы на старте с одним автоматом по продаже воды потребуется примерно 160 тыс.р.

Рентабельность бизнеса

По статистике, в среднем один автомат, расположенный в проходном месте, может продать 350 литров воды в день. При средней цене 10 р. за литр воды выручка аппарата за месяц составит 350*30*10=105 00 р.

Затраты, связанные с обслуживанием аппаратов, арендой и стоимостью воды по счетчику не превысят 20 000 р. в месяц. Таким образом, прибыль составит 85 000 р. до уплаты налогов. В случае запуска сети из нескольких аппаратов прибыль увеличивается кратно их количеству. Средняя рентабельность этого бизнеса составляет не менее 70%. Средний срок окупаемости — 3-4 месяца

Риски бизнеса

Несмотря на то, что вода используется постоянно в течение календарного года, в зимнее время наблюдается спад потребления. Но увеличение потребности в воде в летний сезон компенсирует этот спад. Поэтому рекомендуется открывать бизнес в начале весны, чтобы сразу захватить весь летний сезон. Бизнес окупится, даже если начали работать осенью, но тогда увеличится срок окупаемости.

Также возможны поломки аппаратов по причине вандализма или хулиганства. Это потребует не только расходов на ремонт, но и приведет к вынужденной остановке работы оборудования. Как следствие — потерянная прибыль и потеря клиентов. Для возмещения возможных расходов рекомендуется создать фонд в размере 3-4% годового оборота сети.

Бизнес по продаже питьевой воды из автоматов может быть прибыльным, если грамотно оценить спрос на питьевую воду в конкретном районе и грамотно выбрать место. Запустить проект можно с небольшими вложениями. Но как и у любого другого бизнеса, здесь есть свои риски и подводные камни.

Источник

Мой бизнес: проведение водоснабжения в частные дома. Доход 200 000 в месяц – без вложений! Реальная история, бизнес-план

Как в 18 лет открыть бизнес, приносящий 500 000 рублей за три месяца, не вложив ни копейки? Провести водопровод! А если серьезно, именно так – 200 000 рублей в месяц принес бизнес по проведению водоснабжения в частном секторе молодому инженеру ЖКХ в первый месяц работы.

– Пришла в голову идея – иди и работай, – так считает Дмитрий, гость журнала Reconomica , основатель ООО Водяной. Организации с красноречивым именем более 5 лет занимается оказанием услуг по водоснабжению и водоотведению: сбором документации, установкой колодца, проведением трубопровода.

Сегодня Дмитрий раскроет тонкости открытия и ведения бизнеса, приведет бизнес-план, без ложной скромности удивит финотчетом. И – расскажет о тонкостях проведения водоснабжения, дополнив рассказ архивными фото. Рассказ Дмитрия будет полезен всем, кто ищет бизнес-идеи, не боится трудностей и верит в себя.

Предыстория. Как вода стала источником дохода

Приветствую уважаемых читателей. Меня зовут Дмитрий, и я хочу рассказать о своем первом бизнесе, который принес мне первый доход в 200 тысяч рублей в месяц.

Из фотооархива ООО Водяной: проведение водоснабжения в частном секторе.

Жил и работал я на момент происходящей истории в небольшом районе Самарской области с населением около 50 000 человек. Район достаточно зажиточный – несколько нефтяных компаний, Газпром и прочие.

История бизнеса началась в 2013 году. Я, 18-ти летний парень, после смены нескольких мест работы устраиваюсь инженером в ЖКХ.

Работой в ЖКХ я гордился – это же государственная компания. Должность инженера оказалась не совсем должностью инженера, но это отдельная история. В мои обязанности входила проверка «левых» врезок и прочего несоответствия техническим условиям.

Зарплата составляла не более 10 000 руб. Не много, но на работе держала перспектива получить хорошую должность, которую в последствии и занял.

Мне постоянно поступали просьбы провести водоснабжение в частный дом или коттедж, которые я отправлял в главный офис. Если бы не случай, я бы и не знал, как обстоят дела в этой нише.

На объекте: погрузка материалов.

Находясь в очередной раз «в полях», проверяя честность наших граждан, я в очередной раз пресек нелегальный забор воды у одной пенсионерки. Развязался разговор, и я узнал, что после первого моего визита она прямиком отправилась подключать воду: написала заявление, и на этом все остановилось. Я решил разобраться в ситуации.

Оказалось, для подключения водоснабжения необходимо:

• написать заявление;
• ждать около трех месяцев документы;
• собрать справки от газовиков, электриков;
• оплатить документацию;
• вызвать инженеров для разъяснения места врезки;
• найти технику;
• нанять землекопов;
• нанять водопроводчиков;
• дождаться после того как вся работа будет выполнена и пригласить ЖКХ;
• заплатить работникам за изготовления хомута;
• установить счетчик в колодце и дома;
• открыть лицевой счет в ЖКХ.

Представляете, какую карусель необходимо пройти, чтобы просто официально пользоваться водой?

Как пожилая женщина может быстро выполнить все эти процедуры, если молодому человеку на авто потребуется несколько дней, чтобы собрать все документы!

В этот момент созрела моя бизнес-идея: проводить воду буду я. И я начал писать бизнес-план.

Бизнес-план и реализация

Официально необходимо было оплатить 4 000 руб за разработку технических условий. Ждать их нужно три месяца. Остальные справки бесплатные, но из-за бюрократии их получить весьма проблематично.

Работа манипуляторщиков: установка колодезных колец.

Часть первая, переговорная

Сперва я договорился с инженером о быстром оформлении техусловий моих клиентов. Почему быстро только для меня? Инженер один, обращений – сотни: проводить замеры он физически не успевал.

Я взял на себя часть его работы: выезжал на объект, составлял документы, делал фото. Это пошло на пользу и тем людям, кто не обращался ко мне: в итоге техусловия оформлялись в течении недели, за которую я собрал все справки.

Получив документы, счастливый обладатель дома без водоснабжения вставал в ступор.

Трактористы только копали, землекопов найти почти нереально – сложности ждали на каждом этапе.

Полный кузов грунта – это вам не песочница!

Денег на покупку трактора, на оплату рабочим, на покупку стройматериалов не было. Это меня не пугало. Всегда можно договориться!

Начал я с переговоров с трактористами. На “государственном” объекте они сначала копали траншею, где неделю люди возились с трубой, а трактористу приходилось возвращаться на объект еще раз. Колесить же на тракторе по деревням удовольствие небольшое и затратное.

Я обещал им сдавать объект за день, и они охотно согласились на сотрудничество.

Далее я провел переговоры с землекопами. Это были крепкие мужики, любящие принять на грудь, зато очень эффективные, если контролировать их уровень промилле в крови с самого утра.

Найти таких суперменов было не сложно, и я обрел свою первую в жизни команду с легким амбре вчерашнего праздника.

Землекопы мне нужны были для прохождения участков, недоступных трактору: ввод в дом, место врезки, заборы, газоны, тропинки и прочие закутки.

Установка колодца: в процессе.

Следующим этапом стали следующие договоренности:

• с магазином строительных материалов;
• с мини-заводом по производству бетонных колодцев;
• с манипуляторщиками для транспортировки колец;
• со слесарем осуществляющим врезку.

О чем с ними договариваться? В принципе не о чем, если есть деньги сразу это купить, но у меня их не было.

Брать же предоплату с клиентов за материал я посчитал непорядочным. Через две недели у меня были все договоренности и связи.

Трактористы согласились на сотрудничество охотно: отработал – поучил деньги!

Часть вторая, расходная

Было начало сезона. Целое лето для того, чтобы запустить бизнес.

Я просчитал расходную часть:

• документация 4 000 руб;
• колодец из двух колец диаметром 1 м стоил 7 500 руб.;
• доставка на место 1 500 руб.;
• работа двух землекопов 1 000 руб.;
• работа трактора 200 руб. за 1 м;
• стоимость трубы и фитингов 100 руб. за 1 м;
• стоимость канализационной трубы 200 руб. за 1 м;
• стоимость канализационного колодца из 3 колец диаметром 1,5 м 12 500 руб.

Итого: проведение воды и канализации длинной в 20 метров обходилась в среднем в 40 тысяч рублей.

Я составил комплекс услуг “под ключ” и установил цены:

• документация не выходя из дома – 10 000 руб;
• колодец водяной 15000 руб.;
• проведение воды под ключ 700 руб. за 1 м;
• колодец под канализацию 20 000 руб.

Итого: при длине в 20 м получалось примерно 60-65 тысяч руб. При этом моим клиентам достаточно было сделать звонок, и в течении недели в доме начинал работать кран.

При всех расходах доходность одного объекта составляла 20-25 тысяч рублей. За один день работы!

Представьте, какие это огромные деньжищи при месячной зарплате в 10 тысяч.

Часть практическая: реклама и первые клиенты

Я волновался: откровенно говоря, не был уверен в успешности моего бизнеса. Распечатал несколько тысяч объявлений, расклеил на столбах, подъездах, досках объявлений. Дал объявление в местную газету.

Монтаж трубопровода. А вы видели, как выглядит изнутри ваш водопровод?

Напечатал визитки, попросил секретаря ЖКХ вручать их клиентам, пишущим заявление на подключение к сетям водоснабжения. Результат не заставил себя долго ждать.

Поступил сначала один звонок, потом второй, третий. Целый сезон я работал днем на работе, вечером ездил на осмотры, в выходные проводил воду людям. Иногда я брал отгулы и работал, работал, работал…

Это был 100% успех. За три месяца лета я выполнил больше 30 заказов, заработал около 500 000 рублей.

Сарафанное радио заработало полноценно. У меня были заказы и на осень, и на следующий год.

Бизнес пошел. Я – бренд

Мой первый бизнес рос и радовал меня. В этом бизнесе очень сложно было делегировать полномочия, поэтому я впахивал сам, забыв о выходных.

Это был успех 100% успех: 500 000 за три месяца!

Мой успех быстро дал почву для размышления моим конкурентам, которые появлялись быстро, как грибы после дождя.

Рынок становился менее емким, заказов становилось меньше.

Отток прибыли заставил меня собраться, я принял решение брендировать компанию.

Было придумано название ООО «Водяной», запущена реклама в социальные сети, на радио.

Мы начали давать гарантию, предлагали полный сервис. Доходность продержалась еще около двух лет. Обращения изредка поступают и на сегодняшний день.

Финал. Продажа бизнеса

Ниша очень интересная и доходная, заниматься бизнесом не сложно. Впрочем, по прошествии времени, я бы не называл свое дело бизнесом – скорее, самозанятостью, ремеслом, хотя прокормить и обеспечить семью можно с лихвой.

Осенью 2016 года, я понял, что перерос данный бизнес, устал от постоянного присутствия на объекте. Мне хотелось большего, а как масштабировать бизнес, я не представлял.

В итоге я просто продал бренд конкурентам, которые работают и сегодня.

Хочу изложить проблемы и трудности, ждущие желающих начать бизнес по проведению водоснабжения.

1. Необязательность. Среди землекопов, трактористов, манипуляторщиков. Землекопы могут затянуть процесс работы, не выйти утром, срывая день. Найти непьющего землекопа – почти фантастика.
2. Нет профессионалов. Неопытные трактористы неловким движением ковша могут разорвать центральную магистраль. Манипуляторщики без опыта ломают кольца. Самые дешевые кольца для колодцев рассыпаются еще в дороге.
3. Нет качественных материалов. Магазины продают некачественную трубу, из-за которой временами приходиться раскапывать траншею заново.

Достаточно вещей, которые могут создать проблему на ровном месте.

Эпилог. Советы последователям от Водяного

В заключение хочу сказать начинающим предпринимателям: не бойтесь рисковать.

Нет воды? Водяной вам проведет!

Пришла в голову идея – иди и работай! Идеи рождаются лишь осуществимые – я уверен в этом.

Не знаете, что делать? Делайте хоть что-то: любое действие порождает результат.

И – несколько советов открывающим “водяной” бизнес.

1. Относитесь внимательно к мелочам, особенно в работе с материалами.
2. Не начинайте работ без полного пакета документов.
3. Выбирайте трактористов профи. Придумайте экзамен перед началом работы. У меня, например, они зарывали коробок спичек: ни у кого не получалось, но четкость действий видна была сразу.
4. Не давайте пить землекопам (шутка, хотя в каждой шутке…).
5. Не демпингуйте, боритесь за цену качеством и сервисом, иначе и вам, и вашим конкурентам вскоре нечего будет есть.
6. Не скупитесь на рекламу, но анализируйте результаты, какой источник приносит больше лидов.
7. Сделайте бесплатный бонус клиенту: уборка во дворе по окончанию работ, выравнивание грунта. Это не затратно, но оставит о вас приятное впечатление – это 100%!

Надеюсь эта статья была интересной и полезной для вас.

Любой бизнес – это не просто бизнес-план и страницы чисел. Это жизнь, эмоция, это вложенная частичка души.

Искренне желаю каждому заниматься бизнесом не только ради денег, а научиться получать от дела истинное удовольствие. Такое же, как получаю я в данный момент от написания этой статьи.

Можно долго искать идею для бизнеса на форумах, сайтах или YouTube, но найти ее можно только в своей душе, прислушавшись к своим желаниям, поняв, что приносит вам удовольствие.

Источник