Бизнес по продаже воды
В современном мире делать бизнес можно практически на чем угодно, даже на воде. Это то, что всегда было и будет нужно людям. А раз это пользуется спросом, значит на этом можно зарабатывать. Бизнес на воде очень простой, мало затратный и быстро окупаемый.
Как построить бизнес на воде
Экономическая ситуация в стране довольно нестабильна, поэтому найти однозначно прибыльный бизнес сейчас очень сложно. Одна из тех редких ниш, которая будет пользоваться спросом несмотря ни на что, – это продажа питьевой воды. Сегодня бутилированную воду продают в очень больших количествах на регулярной основе, и ничто не указывает на возможность снижения этой тенденции.
Как построить бизнес на воде
Если вы хотите построить бизнес по продаже воды, вам необходимо знать о некоторых особенностях этой сферы:
- Эта ниша развивается и растет очень быстро, поэтому сейчас самое время в него влиться.
- Всего лишь за год доля бизнеса по продаже бутилированной воды в нашей стране выросла на 40%.
- Вода нужна всегда и всем. На одного человека в офисе необходимо минимум 10 литров воды в год. Наработав достаточную клиентскую базу, вы будете получать стабильно высокий доход постоянно.
- Цены на питьевую воду не многим меньше стоимости автомобильного топлива. Но продавать воду намного проще, чем открыть свою заправку.
Способы открытия бизнеса
Продажу воды можно осуществлять двумя разными способами, в зависимости от того, чем конкретно вы хотите заниматься.
- Первый способ: добывать, разливать и продавать воду. В этом случае вы сами оборудуете скважину, разливаете воду по бутылкам и продаете ее.
- Второй способ: продажа уже добытой воды. Вы будете покупать воду у добытчика и перепродавать ее.
Способы открытия бизнеса
Естественно, что первый вариант потребует от вас намного больше вложений денег и времени. Для открытия своего завода по добыче воды нужна техника, дополнительный персонал, множество различных разрешений и сама скважина. Найти скважину, из которой можно добывать питьевую воду довольно трудно, так как многие из них уже заняты конкурентами.
Если ваш бюджет ограничен, вам больше подойдет второй вариант – продажа уже готовой воды. Вам нужно будет лишь найти поставщика и заключить с ним сотрудничество.
Как выбрать воду для продажи
Продавать бутилированную воду не сложно, но перед этим ее нужно правильно выбрать. Жидкость должна соответствовать ГОСТу, разливаться в гигиеническую тару и быть пригодной для питья и приготовления еды.
Нельзя просто так взять, налить воды из-под крана и начать ее продавать. За такие махинации можно получить как минимум огромный штраф. Да и никто не станет покупать такую воду.
Настоящая бутилированная вода должна быть на 99% натуральной без каких-либо искусственных добавок. Если химанализ вашей воды выявит превышение нормы добавок и несоответствие ГОСТу, то как минимум вы растеряете своих клиентов, а максимум получите уголовное дело о мошенничестве.
Как выбрать воду для продажи
Питьевую воду нельзя продавать без покупки оборудования для ее очистки или официального договора с компанией, которая этим занимается. Второй вариант проще, дешевле и быстрее.
Реклама
Качественная реклама нужна любому бизнесу, в том числе и основанному на продаже воды. Грамотная рекламная кампания приведет вам больше клиентов и, соответственно, увеличит ваши доходы.
Способы рекламирования бизнеса по продаже воды такие же, как и в большинстве других случаев:
- Через местные СМИ
- Баннеры, листовки и визитки
- Соцсети и поисковые системы
Чем более продуманной и качественной будет ваша реклама, тем больше клиентов вы получите. Получив всего несколько крупных клиентов, вы запустите сарафанное радио, которое самостоятельно начнет рекламировать вас на вашу целевую аудиторию.
Бизнес по продаже питьевой воды стремительно расширяется, поэтому вам понадобится серьезная рекламная кампания, чтобы побороться с конкурентами за клиентов. Одним из лучших решений в этом случае будет создание хотя бы одностраничного сайта и его реклама/продвижение в поисковых системах.
Как самостоятельно искать клиентов?
Целевая аудитория организаций по продаже бутилированной воды – офисные работники. Поэтому искать новых клиентов стоит именно в офисных зданиях, бизнес-центрах. Обращайте внимание на новые компании, которые еще не успели заключить договор на доставку воды с кем-либо еще.
Как выделиться среди конкурентов?
Вряд ли кто-то станет менять поставщика воды просто так. Вода – она и в Австралии вода, поэтому менять одно на другое нет смысла. Лучше предложите потенциальным клиентам условия, которыми не могут похвастаться другие компании, и заказы ваши.
Регистрация
Перед тем, как начать работать с поставщиками воды, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Варианта как всегда два: ИП и ООО. Первый идеален для новичков, так как он быстрее и проще оформляется, а также меньше стоит. Если вы хотите открыть бизнес вместе с кем-то еще или собираетесь расширить его в будущем, выбирайте ООО.
Форму налогообложения почти все предприниматели в этом случае выбирают одну и ту же – ЕНВД. Также не забывайте о том, что все ваши сотрудники должны быть официально трудоустроены (бизнесом на воде заниматься одному довольно сложно). Помимо этого, необходимо приобрести/арендовать кассовый аппарат и зарегистрировать его.
Регистрация бизнеса
Помещение
Так как вы собираетесь заниматься доставкой воды по разным офисам, на собственном помещении можно значительно сэкономить. Со своими клиентами вы будете общаться преимущественно по телефону или в соцсетях.
На чем экономить нельзя, так это на складе. Он должен быть достаточно большим, чтобы вместить множество бутылей по 20 литров каждая. На складе должно быть отопление и кондиционер. Поддерживайте температуру от +5 до + 20 градусов по Цельсию. Меньше – вода замерзнет, больше – испортится.
Где именно будет располагаться склад, неважно. Если вы живете в большом городе, постарайтесь обосноваться поближе к своим клиентам, чтобы расходы на топливо при доставке воды не превышали доходы от заказов.
Для начала хватит и помещения площадью примерно 60 м 2 , в дальнейшем можно арендовать склад побольше. Стеллажи и прочие места для хранения бутылей, как правило, не нужны. Их можно ставить прямо на пол, если в помещении поддерживается нормальная температура.
Разговаривать с клиентами можно прямо со склада по телефону, приобретя минимальное количество мебели. Также вести переговоры можно посредствам соцсетей, но для этого понадобится доступ в интернет.
Помещение
Оборудование
Не считая мебели и других средств для вашего личного удобства, для продажи воды нужно только одна вещь: автомобиль.
Для начала будет достаточно небольшого фургона, на котором вы будете перевозить свою воду. Даже подержанная газель сойдет на первых парах. Позже лучше приобрести транспорт посолиднее, а также потратиться на различные наклейки для него, которые будут рекламировать вашу компанию.
Оборудование для склада, как уже было сказано, не понадобится. Воду можно хранить без каких-либо полок.
Персонал
Некоторые начинающие бизнесмены в попытках сэкономить отказываются от персонала. Однако вести бизнес по продаже воды в одиночку очень трудно.
Даже в самом начале работы вам нужно будет совмещать в себе и курьера, и экспедитора, и бухгалтера, и оператора по приему заказов, и специалиста по общению с клиентами. Делать все это одновременно невозможно, поэтому хотя бы два работника вам точно понадобятся.
Персонал
Итоги
Вложения в бизнес по продаже воды минимальные. Вам лишь нужно купить машину, зарегистрировать ИП и снять помещение. Все это обойдется вам тысяч в 400-450. Покупая бутыль воды за 50 рублей, вы можете продавать ее за 150 (при этом тару вам еще и вернут).
Таким образом, продавая примерно полсотни бутылей в день, вы будете зарабатывать 7-8 тысяч, что в итоге выльется в 60-70 тысяч в месяц. И это только на первых парах. Понемногу формируя клиентскую базу, вы отобьете вложения меньше чем за год, а затем начнете получать стабильный доход, который будет только расти.
Источник
Как рекламировать доставку питьевой воды?
Казалось бы, какой смысл заказывать доставку того, что можно получить в своей же квартире — и что, по факту, уже оплачено коммунальными платежами? Однако системы центрального водоснабжения ветшают, некоторые не менялись с советских времён, что привело к сильному ухудшению качества питьевой воды. Воду из-под крана уже мало где считают «питьевой», а если и пьют, то только после тщательного кипячения.
Иными словами: доставка питьевой воды — сфера прибыльная и конкурентная, причём как в крупных мегаполисах, так и в сравнительно небольших городах. Собираетесь открыть собственную доставку? Отлично — скорее всего, дело выгорит. Теперь поговорим о том, как рекламировать свой бизнес.
1. Проработайте имидж. Подумайте о том, как позиционируют себя конкуренты. На бутылках изображены ледники и арктические красоты, они сделаны в голубых и синих тонах, ассоциирующихся с чистотой и свежестью. Разработка индивидуального бренда, который подарил бы клиентам ассоциацию с ключевой чистой водой (в противовес «хлорке» из-под крана), — первый важный шаг на пути к раскрутке и рекламированию доставки питьевой воды.
2. Придумайте, как выделиться. Но представьте: на рынке — миллион брендов, и все как предлагают чистейшую воду прямиком из ледников, куда не ступала нога человека. Чем ваша вода лучше той, которую предлагают конкуренты? Придумайте: цельтесь в премиальный сегмент, предлагайте более выгодную доставку, устраивайте розыгрыши, подкупайте сервисным обслуживанием и удобными кулерами в аренду. Или проведите тестирование, продемонстрировав при помощи научных выкладок, что ваш продукт действительно супер.
3. Решите проблему клиента. Иногда бутилированная вода становится более качественной заменой водопроводной, а иногда — решением проблемы клиента. Например, если он много двигается по городу и хочет утолить жажду. Один известный бренд предлагал клиентам чистую воду взамен сладкой газировки, кофеиносодержащих напитков и т. д.
4. Расскажите об экологии. Доставка питьевой воды — возможность снизить потребление пластика, ведь все бутылки потом снова пускаются в оборот. Наличие чистой воды дома — повод для клиента не покупать пластиковые бутылки с водой в дороге и не умножать количество мусора на планете. Словом, вариантов много. Такое позиционирование отлично сработает на людях, которые озабочены состоянием планеты и действительно хотят обзавестись более экологичными привычками.
5. Автоматизируйте процесс заказа. Можно разработать приложение, которое будет заказывать воду одной кнопкой, или заказать создание программы, куда можно вносить данные клиента и автоматически отправлять к нему доставку в обозначенный срок. Это позволит клиентам не удерживать в голове необходимость ежемесячно или еженедельно перезаказывать воду, что однозначно сделает их более довольными. Тем более, что ЦА доставки питьевой воды — чаще всего молодёжь, которая заботится о своём здоровье. И которая с автоматизацией «на ты».
6. Идите на контакт с клиентом. Используйте рекламные носители, которые клиент точно увидит, причём в наиболее удобной точке. Например, рекламу в лифтах жилых домов. Это логично: питьевую воду чаще всего заказывают домой, поэтому и таргетировать нужно на тех людей, которые в этих домах проживают. То же самое касается размещения рекламы в лифтах бизнес-центров, куда бутыли с водой тоже всегда нужны. По опыту «Русмедиа» с рекламированием доставки питьевой воды в Ростове-на-Дону, Волгограде, Краснодаре, Ставрополе, размещение объявлений на инфостендах в лифтах отлично работает, и около половины из единожды заказавших воду клиентов становятся постоянными. При этом всего за 2 недели размещение может дать 17–30 заказов.
7. Делитесь полезной информацией. Нельзя забывать, что вода действительно важна для жизни любого живого существа, а чистая вода — ещё и залог отсутствия болезней. Около 70% россиян даже не задумываются о том, как полезно пить много жидкости, как это отражается на самочувствии, внешности, активности. Помимо непосредственно рекламирования доставки, можно ещё и информировать людей о пользе чистой питьевой воды, рассказывать со ссылками на врачей, сколько её нужно потреблять. Тем более, что компании, которые бывают условно «бесплатно» полезны, в последнее время пользуются популярностью.
8. Используйте холодные звонки. Удивительно, но факт: в этой сфере холодный прозвон правда работает. Некоторые просто не думают о необходимости заказать воду, некоторые постоянно откладывают это дело. Поступивший на телефон звонок с предложением может оказаться весьма кстати.
9. Помните о постоянных клиентах. Доставка питьевой воды — та сфера, для которой особенно ценен постоянный клиент. Это не розничная торговля, в которой достаточно продать что-то один раз. Такие компании живут за счёт людей, которые заказывают воду регулярно. Поэтому индивидуальный подход к каждому из клиентов очень важен, важно время от времени напоминать о себе при помощи емейл-рассылки или смс, дарить подарки и всячески поддерживать добрые отношения. Разумеется, без лишней навязчивости.
Сфера поставок питьевой воды воистину бездонна, но в то же время высококонкурентна. Правильный подход к рекламной кампании — залог того, что вам удастся удержаться на рынке.
Источник
