Как продать воду 19 литров

Бизнес по продаже воды

В современном мире делать бизнес можно практически на чем угодно, даже на воде. Это то, что всегда было и будет нужно людям. А раз это пользуется спросом, значит на этом можно зарабатывать. Бизнес на воде очень простой, мало затратный и быстро окупаемый.

Как построить бизнес на воде

Экономическая ситуация в стране довольно нестабильна, поэтому найти однозначно прибыльный бизнес сейчас очень сложно. Одна из тех редких ниш, которая будет пользоваться спросом несмотря ни на что, – это продажа питьевой воды. Сегодня бутилированную воду продают в очень больших количествах на регулярной основе, и ничто не указывает на возможность снижения этой тенденции.

Как построить бизнес на воде

Если вы хотите построить бизнес по продаже воды, вам необходимо знать о некоторых особенностях этой сферы:

• Эта ниша развивается и растет очень быстро, поэтому сейчас самое время в него влиться.
• Всего лишь за год доля бизнеса по продаже бутилированной воды в нашей стране выросла на 40%.
• Вода нужна всегда и всем. На одного человека в офисе необходимо минимум 10 литров воды в год. Наработав достаточную клиентскую базу, вы будете получать стабильно высокий доход постоянно.
• Цены на питьевую воду не многим меньше стоимости автомобильного топлива. Но продавать воду намного проще, чем открыть свою заправку.

Способы открытия бизнеса

Продажу воды можно осуществлять двумя разными способами, в зависимости от того, чем конкретно вы хотите заниматься.

• Первый способ: добывать, разливать и продавать воду. В этом случае вы сами оборудуете скважину, разливаете воду по бутылкам и продаете ее.
• Второй способ: продажа уже добытой воды. Вы будете покупать воду у добытчика и перепродавать ее.

Способы открытия бизнеса

Естественно, что первый вариант потребует от вас намного больше вложений денег и времени. Для открытия своего завода по добыче воды нужна техника, дополнительный персонал, множество различных разрешений и сама скважина. Найти скважину, из которой можно добывать питьевую воду довольно трудно, так как многие из них уже заняты конкурентами.

Если ваш бюджет ограничен, вам больше подойдет второй вариант – продажа уже готовой воды. Вам нужно будет лишь найти поставщика и заключить с ним сотрудничество.

Как выбрать воду для продажи

Продавать бутилированную воду не сложно, но перед этим ее нужно правильно выбрать. Жидкость должна соответствовать ГОСТу, разливаться в гигиеническую тару и быть пригодной для питья и приготовления еды.

Нельзя просто так взять, налить воды из-под крана и начать ее продавать. За такие махинации можно получить как минимум огромный штраф. Да и никто не станет покупать такую воду.

Настоящая бутилированная вода должна быть на 99% натуральной без каких-либо искусственных добавок. Если химанализ вашей воды выявит превышение нормы добавок и несоответствие ГОСТу, то как минимум вы растеряете своих клиентов, а максимум получите уголовное дело о мошенничестве.

Как выбрать воду для продажи

Питьевую воду нельзя продавать без покупки оборудования для ее очистки или официального договора с компанией, которая этим занимается. Второй вариант проще, дешевле и быстрее.

Реклама

Качественная реклама нужна любому бизнесу, в том числе и основанному на продаже воды. Грамотная рекламная кампания приведет вам больше клиентов и, соответственно, увеличит ваши доходы.

Способы рекламирования бизнеса по продаже воды такие же, как и в большинстве других случаев:

• Через местные СМИ
• Баннеры, листовки и визитки
• Соцсети и поисковые системы

Чем более продуманной и качественной будет ваша реклама, тем больше клиентов вы получите. Получив всего несколько крупных клиентов, вы запустите сарафанное радио, которое самостоятельно начнет рекламировать вас на вашу целевую аудиторию.

Бизнес по продаже питьевой воды стремительно расширяется, поэтому вам понадобится серьезная рекламная кампания, чтобы побороться с конкурентами за клиентов. Одним из лучших решений в этом случае будет создание хотя бы одностраничного сайта и его реклама/продвижение в поисковых системах.

Как самостоятельно искать клиентов?

Целевая аудитория организаций по продаже бутилированной воды – офисные работники. Поэтому искать новых клиентов стоит именно в офисных зданиях, бизнес-центрах. Обращайте внимание на новые компании, которые еще не успели заключить договор на доставку воды с кем-либо еще.

Как выделиться среди конкурентов?

Вряд ли кто-то станет менять поставщика воды просто так. Вода – она и в Австралии вода, поэтому менять одно на другое нет смысла. Лучше предложите потенциальным клиентам условия, которыми не могут похвастаться другие компании, и заказы ваши.

Регистрация

Перед тем, как начать работать с поставщиками воды, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Варианта как всегда два: ИП и ООО. Первый идеален для новичков, так как он быстрее и проще оформляется, а также меньше стоит. Если вы хотите открыть бизнес вместе с кем-то еще или собираетесь расширить его в будущем, выбирайте ООО.

Форму налогообложения почти все предприниматели в этом случае выбирают одну и ту же – ЕНВД. Также не забывайте о том, что все ваши сотрудники должны быть официально трудоустроены (бизнесом на воде заниматься одному довольно сложно). Помимо этого, необходимо приобрести/арендовать кассовый аппарат и зарегистрировать его.

Регистрация бизнеса

Помещение

Так как вы собираетесь заниматься доставкой воды по разным офисам, на собственном помещении можно значительно сэкономить. Со своими клиентами вы будете общаться преимущественно по телефону или в соцсетях.

На чем экономить нельзя, так это на складе. Он должен быть достаточно большим, чтобы вместить множество бутылей по 20 литров каждая. На складе должно быть отопление и кондиционер. Поддерживайте температуру от +5 до + 20 градусов по Цельсию. Меньше – вода замерзнет, больше – испортится.

Где именно будет располагаться склад, неважно. Если вы живете в большом городе, постарайтесь обосноваться поближе к своим клиентам, чтобы расходы на топливо при доставке воды не превышали доходы от заказов.

Для начала хватит и помещения площадью примерно 60 м 2 , в дальнейшем можно арендовать склад побольше. Стеллажи и прочие места для хранения бутылей, как правило, не нужны. Их можно ставить прямо на пол, если в помещении поддерживается нормальная температура.

Разговаривать с клиентами можно прямо со склада по телефону, приобретя минимальное количество мебели. Также вести переговоры можно посредствам соцсетей, но для этого понадобится доступ в интернет.

Помещение

Оборудование

Не считая мебели и других средств для вашего личного удобства, для продажи воды нужно только одна вещь: автомобиль.

Для начала будет достаточно небольшого фургона, на котором вы будете перевозить свою воду. Даже подержанная газель сойдет на первых парах. Позже лучше приобрести транспорт посолиднее, а также потратиться на различные наклейки для него, которые будут рекламировать вашу компанию.

Оборудование для склада, как уже было сказано, не понадобится. Воду можно хранить без каких-либо полок.

Персонал

Некоторые начинающие бизнесмены в попытках сэкономить отказываются от персонала. Однако вести бизнес по продаже воды в одиночку очень трудно.

Даже в самом начале работы вам нужно будет совмещать в себе и курьера, и экспедитора, и бухгалтера, и оператора по приему заказов, и специалиста по общению с клиентами. Делать все это одновременно невозможно, поэтому хотя бы два работника вам точно понадобятся.

Персонал

Итоги

Вложения в бизнес по продаже воды минимальные. Вам лишь нужно купить машину, зарегистрировать ИП и снять помещение. Все это обойдется вам тысяч в 400-450. Покупая бутыль воды за 50 рублей, вы можете продавать ее за 150 (при этом тару вам еще и вернут).

Таким образом, продавая примерно полсотни бутылей в день, вы будете зарабатывать 7-8 тысяч, что в итоге выльется в 60-70 тысяч в месяц. И это только на первых парах. Понемногу формируя клиентскую базу, вы отобьете вложения меньше чем за год, а затем начнете получать стабильный доход, который будет только расти.

Источник

Продажа воды

В поисках бизнеса, который бы приносил хороший и одновременно стабильный доход, многие предприниматели обращают внимание на производство минеральной и питьевой воды. Согласно статистике, количество покупателей бутилированной воды с каждым годом возрастает. Это связано с плохой экологической ситуацией и заботой о собственном здоровье. Доставка бутылей объемом 19 литров осуществляется как в офисы и на предприятия, так и частным клиентам, соответственно, с поиском целевой аудитории сложностей не возникает. С другой стороны, затраты на оборудование (в особенности при бурении скважины) могут быть внушительными, поэтому чтобы организовать успешный бизнес, необходим грамотный план.

Важно! Завоевать доверие покупателей можно только при условии, что ваша вода будет тщательно очищенной и безопасной. В идеале, следует использовать жидкость из скважины – она содержит больше полезных микроэлементов, требует меньшей обработки, стоит дороже.

Первое, с чего следует начать – определиться с тем, каким образом вы будете зарабатывать деньги:

• путем организации полного цикла производства и доставки – можно открыть завод, который будет добывать воду, осуществлять розлив в 19-литровые емкости и транспортировать их конечным потребителям. Такой план предполагает значительные инвестиции (затраты на бурение собственного источника, закупку оборудования и т.д.);
• выступая в роли посредника между добытчиком и клиентами — если нет финансовой возможности организовать работу завода по очистке воды, то можно заняться продажей и доставкой чужой продукции.

Быстрее всего окупается подобный бизнес в крупных и быстро развивающихся городах, где спрос на очищенную воду растает в геометрической прогрессии, и есть шансы на расширение клиентской базы.

Причины заняться продажей воды

Любая предпринимательская деятельность, так или иначе, связана с риском, однако в случае с бизнесом по розливу и доставке бутилированной воды он минимален. Дело в том, что ежегодно данный рынок увеличивается на 40-45 процентов, причем растет интерес к продукции со стороны разных категорий населения. Если раньше основными заказчиками были офисы, которые расходуют в месяц порядка 10-15 литров в месяц, то теперь многие россияне покупают бутилированную воду для домашнего использования. Учитывая, что без этого продукта обойтись не может ни один человек, очевидной является выгодность бизнеса по её продаже. Тем более что рентабельность достаточно высокая, а сроки окупаемости при удачном плане будут варьироваться от 8 месяцев до года.

Насколько целесообразно бурение скважины?

В связи с растущим интересом к родниковой воде, значительная часть предпринимателей принимает решение о поиске природного источника. Безусловно, открыть завод с собственной скважиной обойдется значительно дороже, чем очистка жидкости из водопровода, однако и потенциальная прибыль будет значительно выше.

До начала бурильных работ, необходимо получить соответствующее разрешение и лицензию на использование. Что касается затрат, то они будут зависеть от глубины скважины и степени срочности бурения (в среднем от 50 до 1700 рублей за метр). Существуют также требования по обработке источника, в частности, необходимо выполнить обсадку с помощью стальной колонны. После получения доступа к сырью, наступает этап её анализа – его можно заказать в специализированной лаборатории. Проверка осуществляется по 30 и более критериям, а её результаты позволяют подобрать оптимальное оборудование для очистки. Примерная стоимость такой услуги составляет 50-60 долларов.

Регистрация и налогообложение

Начать свой бизнес по розливу, продаже и доставке воды в 19-литровых емкостях можно по-разному. При небольших объемах и бюджете разумнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же есть желание открыть завод и организовать масштабное производство, то имеет смысл сразу оформлять открытое или закрытое акционерное общество.

Внимание! Если вы выбрали вариант работы в качестве ИП, настоятельно рекомендуем при регистрации отдать предпочтение упрощенному налогообложению.

Законодательством предъявляется ряд требований, как к технологии изготовления, так и к характеристикам бутилированной воды. Поэтому вам нужно будет получить заключение санэпидстанции и по производству, и по конечному продукту. Дополнительно потребуется лицензия на розничную и оптовую торговлю – она выдается сроком на 3 года. Если финансы позволяют, то можно обратиться в посредническую организацию – за 250-300 долларов они помогут быстро решить большинство формальностей.

Техническое оснащение

На перечень и параметры оборудования влияет масштабность бизнеса и специфика выбранной технологии очистки, которая может быть:

Если говорить о продаже воды как идее для малого бизнеса, то в плане нужно предусмотреть покупку специальных цистерн, фильтров, тары (бутылей объемом 19 литров) и непосредственно установок для розлива. Принципиально выгоднее приобретать оборудование в комплексе, то есть, в виде готовой технологической линии (это будет стоить в пределах 50-100 тысяч рублей). Такие системы являются многофункциональными, позволяя:

• производить ополаскивание бутылей;
• заполнять 19-литровую тару очищенной водой;
• осуществлять закупорку крышки;
• наклеивать этикетку и выполнять упаковку.

Важным преимуществом использования такого комплекса является легкость управления и минимум необходимого персонала (достаточно 3 человек).

В случае организации завода, бизнес-план будет включать гораздо больше затрат на оборудование, что обусловлено сложностью технологии. Только на насос для откачки воды потребуется порядка 400-4000 долларов, а помимо него, необходимы:

• аппараты для обеззараживания;
• накопительные емкости;
• автоматические устройства для розлива в бутыли 19 литров.

Нужно помнить, что эффективность работы предприятия будет во многом зависеть от правильности монтажа — на него придется потратить около 10 процентов от суммы техники. Немаловажным также является использование оборудования в четком соответствии с инструкцией. Общий размер затрат по обустройству помещений и скважины по приблизительным подсчетам может составить 26-27 тысяч долларов.

Чтобы открыть бизнес по продаже и доставке бутилированной воды, дополнительно нужно позаботиться о покупке автотранспорта. При выборе оптимальной модели, советует руководствоваться следующей инструкцией:

• массово-габаритные характеристики машины не должны быть слишком большими, иначе могут возникнуть сложности с проездом по узким улицам;
• цена играет большую, однако не основополагающую роль – гораздо важнее, чтобы авто отвечало функциональным требованиям и не имело неисправностей (подойдет как новая машина, так и б/у);
• предпочтение стоит отдавать модификациям с боковой дверью – из них удобнее выгружать 19-литровые бутыли. Авто с такой конфигурацией позволить значительно ускорить доставку.

Выход на рынок

Как уже упоминалось, есть два варианта организации деятельности – самостоятельная транспортировка, либо сотрудничество с посредническими компаниями. Причем вы можете занять разные ниши, а именно:

• стать непосредственным добытчиком – тогда предстоит составить план, включающий выбор площади для производства, закупку дорогостоящего оборудования и налаживание каналов сбыта;
• заняться фильтрацией и доставкой – отличный вариант при отсутствии большого бюджета и желании развить бизнес в кратчайшие сроки;
• организовать предприятие полного цикла – сложнее с точки зрения финансов и юридических формальностей, однако выгоднее в долгосрочной перспективе.

Любой грамотный бизнес-план должен включать пункт, касающийся анализа рынка и планирования рекламной кампании. Как показывает практика, даже если предприятие действует в точном соответствии с технологическими инструкциями, без качественной маркетинговой стратегии получить прибыль не удастся. Соответственно, необходимо провести мониторинг рынка и разработать способы завоевания свой ниши. В зависимости от объемов производства, можно ориентироваться на корпоративных клиентов или частных заказчиков. Есть и другие важные условия быстрого продвижения:

• поддержание высокого качества продукции;
• оказание оперативного сервиса;
• использование разных средств рекламы (объявлений в газетах, телевизионные ролики, акции, скидки и т.д.);
• точное следование маршрутному листу – план передвижений автомобилей необходимо составлять заранее, причем удобнее доставлять воду по районам.

Объем инвестиций и примерный доход

Минимальные вложения потребуются при организации исключительно доставки очищенной воды в 19-литровых бутылях — приблизительно 10-30 тысяч долларов. В такой план включаются материальные затраты на регистрацию бизнеса, аренду офисного помещения, покупку оргтехники и формирование автопарка. Помимо этого, необходима будет тара, причем учтите, что емкости делаются по разным технологиям. Оптимальный вариант – бутыли объемом 19 литров из поликарбоната. Вы можете их приобрести за 150-180 рублей, либо взять напрокат.

Большую роль играют региональные особенности рынка, которые влияют на себестоимость продукции. Так, в российских мегаполисах наподобие Москвы бутилированная вода продается за 6-8 долларов, а вот в небольших городах эта цифра значительно меньше. Если вы решили заняться исключительно доставкой, то для того, чтобы бизнес окупился, нужно развозить не менее 50 бутылей. Что касается фирм-производителей, то им для возвращения инвестиций нужно около года, при условии изготовления ежемесячно 2 тысяч бутылей.

Источник