Коммерческое предложение бутилированная вода

Бизнес-идея: доставка бутилированной питьевой воды, рассказываю как организовать при минимальных затратах

Привет друзья! Сегодня поговорим об организации бизнеса по доставке бутилированной питьевой воды для клиента . Выгоден ли он, сколько денег нужно для начала работы, порядок действий для открытия. Говорим о наименее затратном для открытия, виде бизнеса в этой нише, открытие завода с линией розлива не рассматриваем.

Так что нам нужно для открытия? Для начала расскажу суть. Мы будем заниматься доставкой воды, уже заранее розлитой в тару на заводе, до конечного потребителя. Интересует любая тара: от 0.5 л. до 19 л.. У нас нет газели для перевозки, нет рабочего персонала. Есть личный легковой автомобиль (можно и без него, но лучше с ним) и некоторая сумма денег для открытия. Начинаем с такими условиями.

Что нам необходимо:

• Зарегистрировать ИП («Индивидуальный Предприниматель» на свое имя). Все просто, подаете заявление, оплачиваете пошлину, получаете свидетельство.
• Зарегистрировать вид деятельности в налоговой службе, выбрать систему налогообложения. Подойдет упрощенная. По виду деятельности хорошо подойдет ОКВЭД: «Торговля оптовая соками, минеральной водой и прочими безалкогольными напитками (46.34.1)».
• Выйти на завод , имеющий лицензию на добычу и розлив питьевой воды. Заключить договор, получить максимально выгодные оптовые цены отпуска Вам. Очень важный вопрос по мимо отпускных цен, это объемы. Минимальный оборот, который завод готов отгружать, так как мы рассматриваем варианты с минимальными вложениями. Заводы есть везде, они очень заинтересованы в сбыте и готовы рассмотреть многие предложения. Такие заводы есть практически везде, в каждой области. Идеально, если будут отгружать Вам самые минимальные объемы. Можно начать, к примеру с загрузки одной Газели, а это в среднем от 1.5 тонны. Можно уместить в среднем 80-100 бутылей 19 литровых. Можно сыграть на том, что партия пробная, убедить менеджеров, приобрести на пробу. далее, можно будет убедить завод отгружать Вам воду с отсрочкой платежа.
• Снять отапливаемый в зимнее время склад . Найдите в Вашем населенном пункте, кто сдает в аренду помещения. Главное чтобы зимой склад отапливался, или хотя не промерзал. Так как если вода замерзнет, Вы понесете убытки. Ищите склад с недорогой арендой, необязательно большой площади. Квадратов от 20-30 подойдет для начала.
• Продумываем логистику и затраты . Сколько будет стоить Вам доставка, у нас же нет Газели или другого транспорта, для транспортировки больших объемов, от завода до Вашего склада. Нормальной ценой будет что-то в районе 2000 рублей, если обойдется доставка до Вашего склада.
• Продумываем отпускные цены конечному потребителю . Мониторим цены конкурентов, учитываем затраты на логистику, склад, персонал и все другие затраты.
• Заказываем первую поставку , на пробную партию берем весь ассортимент понемногу. Разные тары воды.
• Разгружаем сами или ищем помощников. Один человек спокойно в течении минут 30-40 разгрузит Газель.
• Подаем рекламу по радио, в социальных сетях, на площадках «Авито», «Юла». «Яндекс. Услуги» и тому подобное. Делаем так же группы в социальных сетях, сайт и начинаем их развивать. Можно сделать все это самому, либо нанять человека. Заказываем в рекламном агентстве визитки с Вашими реквизитами.
• Находим бухгалтера , который будет подавать за Вас налоговую отчетность либо делаем все сами.
• Пока реклама везде крутится, можно самостоятельно поездить по организациям, офисам и магазинам, развести коммерческие предложения на доставку воды. Делать это нужно постоянно, личные встречи с руководителями очень помогают в поиске клиентов. Набиваем клиентскую базу.
• Как появляются первые заказы начинаем развоз воды . На первых порах, если у Вас есть транспорт, развозите сами. Грузите по полной Ваш автомобиль. Закупите ручки для переноса 19-литровых бутылей, они очень облегчат Вам жизнь. Если нет автомобиля или не хотите сами развозить, то ищем человека, нанимаем на доставку.

Со временем обороты будут только расти, воду пьют все, круглый год. Конечно, работать нужно в городах. В деревнях и поселках, это не особо выгодно. Вложения на первых порах, составляют 100 000 — 200 000 рублей , конечно можно постараться и совсем ужаться, открыться менее затратно. Как бизнес начнет раскручиваться, можно расширять склад, нанимать персонал, приобретать транспорт и тому подобное. Работы очень много, но она результативная. Не переживайте ниша не так заполнена, конкуренция есть, но войти можно спокойно. В другой статье на канале рассказываю, что можно добавить в этот бизнес для дополнительного заработка. А пока ставьте «лайк» и подписывайтесь на канал , чтобы не пропустить новые публикации.

Источник

Коммерческое предложение по доставке питьевой воды «Берегиня» от Жуковской торгово-промышленной палаты

СДВ «Берегиня» предлагает Вам природную питьевую воду газированную и негазированную с товарными знаками «Берегиня» и «Родная околица» в ассортименте выпускаемой продукции .

Природная питьевая вода «Берегиня» и «Родная околица» добывается из артезианской скважины ГВК-1 (46211725) глубиной 100 м. Она формируется в структурах осадочных пород Палеозойской эры, Каменноугольного периода, Мячковско-Подольского горизонта забора воды, который считается экспертами одним из лучших в Подмосковье. Месторождение абсолютно защищено от попадания загрязненных поверхностных вод.

Природная питьевая вода «Берегиня» и «Родная околица» имеет сбалансированный микроэлементный состав в любое время года и не зависит от количества выпадающих осадков, не содержит антропогенных загрязняющих веществ, благодаря чему сохраняется безупречно чистой и живой.

Полезные свойства природной питьевой воды «Берегиня» и «Родная околица»:

Повышает жизненный тонус, регулирует температуру;

Нормализует обменные процессы в организме;

Способствует выведению шлаков и токсинов;

Улучшает вкусовые качества пищи, чая, кофе;

Способствует снижению веса;

Обладает противовоспалительным и бактерицидным свойством;

Не содержит хлора;

Укрепляет зубную эмаль;

Препятствует развитию кариеса и пародонтоза

Питьевая вода в процессе производства разливается в тару непосредственно из скважины, что соответствует международным требованиям Всемирной Организации Здравоохранения (ВОЗ).

Вода подвергается как ежедневным тестам в лаборатории компании, так и регулярным независимым тестам СЭС и других контрольно-ревизионных служб.

При всех положительных естественных свойствах вода «Берегиня» и «Родная околица» проходит дополнительную очистку через водоподготовительные установки, стабилизируется и фасуется в ПЭТ бутылки емкостью 0.5л, 0.6л, 1л, 1.5л, 5л, 8л, 10л, 19л . Пищевая ценность воды сохраняется в течение от шести месяцев до одного года.

Питьевая вода «Берегиня» включена в перечень Госстандарта России и имеет ТУ № 0131-001-39810577-99, соответствует требованиям нормативных документов Сан ПиН 2.1.4.559-96, СанПиН 2.3.2.560-96 инд. 6.8.1.

Источник

Вода оптом

Приглашаем к сотрудничеству оптовиков и дилеров по продаже бутилированной воды 19 л. в городах: Ростов-на-Дону, Батайск, Аксай, Азов, Новочеркасск, Таганрог.

Готовы рассмотреть другие города на территории РФ.

1) Уникальная в ода артезиа нская, питьевая Коршуновская для детского питания.

Сертифицированна в соответствии с Техническим регламентом Евразийского экономического союза ТР ЕАЭС 044/2017 «О безопасности упакованной питьевой воды, включая минеральную воду», а также ТР ТС 021/2011, ТР ТС 022/2011.

Продукция полностью подходит по всем требованиям для питья и приготовления пищи для детей дошкольного и школьного возраста.

Данная вода имеет дополнительную степень защиты, озонируется и насыщается кислородом.

Цена «Вода детская Коршуновская» 19 л. с доставкой — от 65 руб, в том числе НДС 10%.

Цена «Вода детская Коршуновская» 5 л. самовывоз — от 34 руб, в том числе НДС 10% .

2) Эксклюзивная позиция — вода “SILVA” 19 л по цене от 34 руб/шт, в том числе НДС 20% (самовывоз) !

С доставкой — от 50 руб/шт, в том числе НДС 20 %.

Доставка осуществляется в пределах городов Ростов-на-Дону, Батайск, Аксай, Новочеркасск.

Самое выгодное предложение на рынке .

3) Отличная, качественная вода «Коршуновская» 19 л. !

Более 80 000 человек ее потребляют КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Легко продается благодаря известности бренда и высоким качествам воды.

Цена «Вода Коршуновская» с доставкой — от 65 руб, в том числе НДС 20 %.

Доставка осуществляется в пределах городов Ростов-на-Дону, Батайск, Аксай , Новочеркасск .

Приглашаем к сотрудничеству потенциальных дилеров и покупателей для организации продажи воды «SILVA» и «КОРШУНОВСКАЯ» в розничных торговых точках города Ростов-на-Дону и Ростовской области.

4) Пробка на бутыль 19л

Предлагаем качественную пробку для 19 литровых бутылок с вкладышем из изолона!

Это обеспечивает плотное пролегание и герметичность.

ВНИМАНИЕ ! Продажа товара осуществляется кратно упаковкам по 500 штук.

В 1 яшике — 500шт

Требования к потенциальным дилерам:

• Организационная форма: Юридическое лицо или Индивидуальный предприниматель.
• Наличие положительного опыта работы в производстве и торговле, оказании услуг. Подтвержденный опыт работы с использованием торговых знаков в продажах.
• Готовность к работе по постоянному увеличению объёмов продаж.
• Способность систематизации, структурирования информации для представления ее производителю.
• Высокая мера ответственности перед поставщиком за качество выполняемых услуг для поддержания высокого имиджа торговой марки.
• Опыт работы управления коллективами людей.

Отправляйте свои предложения по адресу электронной почты: eco@ecocenter.pro ,

или звоните по телефонам:

8(863) 2800-799 доб. 108 (заместитель директора Полухин В.А.)

8(863) 2800-799 доб. 162, 8-928-279-40-89 (коммерческий директор Колесников В.А.)

Мы будем рады сотрудничеству и обязательно свяжемся с вами.

Источник

Поставка воды питьевой бутилированной

Основные сведения

Описание секции

Закупки корпоративных заказчиков

Уникальный номер закупки

Номер закупки

Поставка воды питьевой бутилированной

Открытые маркетинговые исследования в электронной форме (с размещением информации)

Ускоренная регистрация за 1 час!

Срок рассмотрения документов для регистрации на ЭТП ГПБ,по регламенту площадки, составляет пять рабочих дней.

Документация процедуры

Сведения об организаторе

Наименование организатора Организатор

АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО ГАЗПРОМ ГАЗОРАСПРЕДЕЛЕНИЕ КОСТРОМА
Все закупки и тендеры АО ГАЗПРОМ ГАЗОРАСПРЕДЕЛЕНИЕ КОСТРОМА

156005, ОБЛ КОСТРОМСКАЯ, Г КОСТРОМА, УЛ КУЗНЕЦКАЯ, 9,

156005, ОБЛ КОСТРОМСКАЯ, Г КОСТРОМА, УЛ КУЗНЕЦКАЯ, 9

Адрес электронной почты

Ф.И.О. контактного лица

Баранова Анна Вячеславовна

Место рассмотрения предложений

Комплекс бизнес услуг для поставщика в финансовом супермаркете ЭТП ГПБ!

www.etpfs.ru +7 800 100 66 20 info@etpfs.ru

Список лотов

Поставка воды питьевой бутилированной

Этапы закупочной процедуры

Дата подведения итогов

Цена договора и требования к обеспечению

Поставка воды питьевой бутилированной

Размер обеспечения заявки (в рублях)

Для заключения контракта предоставьте банковскую гарантию

* Если это является обязательным условием

Получите банковскую гарантию с помощью сервиса ЭТП ГПБ

Количество поставляемого товара/объем выполняемых работ/оказываемых услуг

Согласно закупочной документации

Место поставки товаров/выполнения работ/оказания услуг

Согласно закупочной документацииРассчитать логистику >

Условия оплаты и поставки товаров/выполнения работ/оказания услуг

Требования к электронной подписи поставщиков

Подавать заявки без использования ЭП

Требования к документации

Официальный сайт, на котором размещена документация

156005, ОБЛ КОСТРОМСКАЯ, Г КОСТРОМА, УЛ КУЗНЕЦКАЯ, 9,

156005, ОБЛ КОСТРОМСКАЯ, Г КОСТРОМА, УЛ КУЗНЕЦКАЯ, 9

Источник

Как оптимизировать и продвигать сервисы по доставке на примере бизнеса по доставке воды

Пару недель назад нам поступило предложение написать о том, что делать доставке воды по части привлечения клиентов и оптимизации бизнес-процессов. Сначала думали отказать — слишком узкая тема, но при дальнейшем приближении стало ясно: вода — “чистый” и репрезентативный вариант, и на его примере мы сможем показать универсальные методы (конечно, с поправками) сокращения издержек для любой компании, так или иначе связанной с логистикой. А рекомендации по продвижению подойдут чуть ли не любому бизнесу.

Возможно, некоторые советы покажутся очевидными, тем не менее в России многие явно ими пренебрегают.

Оформление заказа на сайте

У вас до сих пор можно заказать товар только по телефону? Существенная часть посетителей сайта предпочитает делать заказ непосредственно через него, поэтому резонно предоставить им такую возможность. Удобно, если после оформления, заказ регистрируется в CRM системе, которая автоматически назначает ответственное лицо и выставляет дедлайн.

CRM-система

Зачем вообще нужна? Неточное и неудобное время доставки для клиента, медленная скорость доставки, просроченные заказы и потерянные клиенты, непродуманное “ведение” заказа, куча бумажной волокиты. Многих заминок можно избежать, внедрив CRM.

Среди стандартных возможностей CRM:

• Ведение входящих обращений потенциальных клиентов (лидов)
• Документооборот между сотрудниками
• Ведение заказов на доставку
• Взаимодействие с курьерами
• Автоматическое составление отчётов по работе курьеров и менеджеров
• Ведение воронки продаж
• Ведение аналитики по входящим обращениям
• Отслеживание эффективности рекламных кампаний

• Автоматическое взаимодействие с клиентами по SMS и e-mail сообщений
• Учёт товаров на складе

• Модуль автоматической выгрузки в систему бухгалтерского учёта
• Модуль хранения истории переписки с клиентом через электронную почту и социальные сети
• Автоматическое создание договоров и закрывающих документов (счета, акты, накладные и т.п.)
• Автоматическое составление и рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам
• Отслеживание истории звонков и записи переговоров работников и менеджеров

В общем, при желании, сократить расход времени можно на любые процессы.

К тому же, сами потребители отмечают компании, которые “магическим образом угадывают” и напоминают, что продукт заканчивается и пора заказать очередную партию воды.

Директор Центра Информационных Технологий, Сергей Емельянов рассказал нам о своём опыте внедрения автоматизированных решений в компаниях по доставке воды: “Благодаря внедрению CRM для одной из компаний, специализирующейся на доставке воды, количество просроченных заказов сократилось почти в 3 раза. Система автоматически напоминала менеджерам и курьерам о предстоящих заказах всеми возможными способами, в конечном итоге заказы всегда выполнялись вовремя. Более того, повысилась эффективность работы с потенциальными клиентами. Все обращения и входящие заявки от потенциальных клиентов фиксировались в базе и директор мог полностью контролировать процесс «дожима» менеджерами потенциальных клиентов. Продажи выросли на 15%. Директор ежедневно получает подробную отчётность в автоматическом режиме о нагрузке и работе персонала, контролируя ежедневные финансовые показатели. Ранее вся отчётность делалась бухгалтером в 1с и требовала много времени”.

Робот для автоматического заказа по телефону

Вы теряете клиентов, которые звонят в нерабочее время? Да и в рабочее теряете, потому что линия менеджеров постоянно занята? Пусть заказы на доставку воды принимает робот, а данные автоматически вносятся в CRM.

“На данный момент у нас 30% заказов принимается в автоматическом режиме. Преимущественно таким форматом пользуются люди до 35 лет”, — рассказывают в одной из питерских доставок воды.

Стандартный вариант настройки робота:

1. Если клиент новый и не зарегистрирован в системе, CRM направляет звонок доступному менеджеру, который отвечает за новых клиентов. Если менеджера нет на месте, или никто не берёт трубку, то звонок переадресовывается на телефон директора.
2. Если в системе CRM клиент с таким телефоном уже числится, то голосовое меню предлагает оформить заказ без участия оператора. Робот спрашивает, какое количество бутылок и когда нужно доставить. Затем АТС передаёт заказ в систему CRM и назначает ответственное лицо.
3. Если клиент уже есть базе и он не хочет оформлять заказ через робота, то звонок сразу переводится на оператора. В случае, если никто не берёт трубку, то перед клиентом извиняются и предлагается ввиду отсутствия менеджера оформить заказ с помощью робота.

Прослушать пример работы телефонного робота можно, позвонив по номеру: 8(843)202-38-14, доб. 7.

Чат-бот для курьера

Менеджер доставки тратит время на уточнение статуса доставки у курьера? Хватит тратить время впустую! Пусть курьер сам регистрирует данные о статусе заказа. Просто нажав кнопку. В этом нам поможет обычный чат-бот, интегрированный в CRM систему.

Теперь, установив в машине с курьером мессенджер, для которого создан бот (например, Телеграм) и мобильный интернет, можно информировать курьера о следующем заказе. А, главное, освободить менеджера офиса от необходимости вносить данные в СRМ систему — теперь это будет делать сам курьер. У него в чат-боте будет выводиться информация о дате, времени, количестве товара, имя заказчика, адрес с ссылкой на яндекс карту и кнопки под каждой такой записью — “заказ выполнен” или “нет на месте”.

Всё очень просто: “При нажатии на кнопку “заказ выполнен”, в CRM отмечается выполнение заказа, расчетная дата следующей поставки, а клиенту приходит смс с расчетным потреблением воды в сутки и планируемая дата окончания запаса воды.

Если курьер нажимает кнопку “нет на месте”, то оператору в офисе высвечивается сообщение об отсутствии получателя и он связывается с ним по телефону, принимая решения по обстоятельствам”, — прокомментировал систему директор Центра Информационных Технологий Сергей Емельянов.

Как привлечь больше клиентов?

“Мы за 15 лет ни разу (!) не рекламировали свою продукцию. Большая часть клиентов, как это ни странно, приходит через «сарафанное радио», — рассказывают в компании “Лангвей”. Но тут всё дело в редком продукте — воде очищенной на молекулярном уровне и установке для такой очистки. Поэтому если у вас не супер уникальный продукт с уже настроенным сарафанным радио, то дополнительное продвижение не будет лишним.

Вот некоторые способы:

Конференции

Если продукт действительно обладает уникальными или лечебными свойствами (например, как вода Байкал, добытая с глубины в 430 м), то полезны будут выступления на различных конференциях и форумах для врачей, ученых, представителей клиник и просто мероприятиях посвященных здоровому образу жизни. Отлично, если спикер будет иметь соответствующее образование или научную степень, как, например, основатель “Лангвей” — кандидат химических наук.

SEO и контекст

С SEO всё “по-классике”. Сайт должен соответствовать тому количеству страниц, которое получается, когда мы дробим по группам собранные поисковые запросы (все эти “купить воду в Нижнем Тагиле”, “заказ бутилированной воды быстро”). Чтобы не собирать семантическое ядро вручную, почистить запросы от мусора, автоматически рассортировать их и назначить целевые страницы может пригодиться сервис Upcheck.

Автоматизировать контекстную рекламу и сэкономить поможет eLama, сервис мониторит и автоматически поднимает ставки на рекламу. При этом можно настроить поднятие ставки на минимальное значение, например, 0,25 руб, что гораздо выгоднее, чем если поднимать сразу на несколько рублей, ещё и руками.

Для старта и “теста” рекламной кампании хватит и 5000 рублей.

YouTube

Программа минимум — сделать презентацию со словами гендиректора, довольных клиентов, рассказом о производстве, качестве и преимуществах. Разместить видео на аккаунте компании на YouTube, на сайте, и в социальных сетях. Плюс такого видео в том, что со временем оно будет только набирать просмотры и подниматься в топ. Программа максимум — регулярно наполнять аккаунт видео. Как, например, делает Байкал.

Со временем видео будет только набирать просмотры и подниматься в топ. Если вы находитесь в небольшом городке, то видео может появиться даже вверху поисковой выдачи. Навскидку, по запросу “Бесплатная доставка питьевой воды в 19л бутылях в Краснодаре” на 7м месте выдаче появляется именно видео, какой-никакой трафик это обеспечивает:

Email-рассылки

“У нас есть опыт работы с доставщиками еды и там емэйл-маркетинг приносит хорошие результаты. Бывает, что конверсия переходов с письма в оплаты превышает 50%. У компаний по доставке воды тоже много задач для рассылок — многие продают сервис кулеров (о нем можно напоминать автоматически), у некоторых кроме воды для кулеров есть бутилированная и ее можно предлагать как апсейл, время от времени попадаются компании которые готовы с водой доставлять сахар, сладости, морсы, кофе (например, “Шишкин лес”) и т.д.”, — говорит Даниил Силантьев из Inbox-marketing.

Соцсети

Присутствие в соцсетях не будет лишним. Но так как показывать особо нечего (вода везде прозрачная:), то будет достаточно нескольких постов в месяц — чтобы показать, что компания жива. “Надо постить не картинки с бутылками, а интересные полезные посты на тему воды, ее использования, выбора поставщика — это тоже продажи себя”, — говорит маркетолог Сергей Кувшинкин.

Ивент-маркетинг

Можно выйти на организаторов мероприятий (семинаров, тренингов, лекций и т. д.) в вашем городе и договориться бесплатно обеспечивать ивенты водой. За возможность распространять свою рекламную продукцию, конечно. Отлично — еще и снимать “закулисье”, собирать видео-отзывы от посетителей (для последующей публикации на ютуб и т. д). Идеально — если удастся “захватить” положительные отзывы от лидеров мнений. Такой способ продвижения рекомендует и сам активно использует для компании “Пиксель Кофе” маркетолог Кирилл Прядухин.

Если выжимать всё по-максимуму, то можно попробовать договориться и о том, чтобы вам дали базу участников (для последующего прозвона и email-рассылок).

Холодные звонки

Сценариев много. Классический — заманивание халявой всегда работает. Анатолий Фролов из онлайн-конструктора скриптов продаж “Скриптогенератор” рассказывает: “Звонили в компании, предлагали бесплатный бутыль воды, затем проводили квалификацию по вопросам и продавали больше. Если человек отказывал, предлагали ему домой бутыль:) Один раз даже в подарок месяц продвижения в инстаграм дарили. Безусловно это увеличивает конверсию”.

Но, конечно, чтобы не облажаться, нужно просчитать стоимость привлечения клиента и создать стремящийся к идеальности скрипт. Здесь нам пригодится CRM, в которую будут записываться звонки, регистрироваться их статус, а потом можно будет легко проанализировать проделанную работу и внести коррективы.

Резюме

Чтобы обойти конкурентов, достаточно вспомнить, что живешь в XXI веке. Ищите возможности сократить влияние человеческого фактора — автоматизируйте процессы и продвижение, пробуйте новые каналы привлечения клиентов онлайн и будет вам счастье (сокращение времени доставки, “разгрузка” персонала и приток клиентов).А что вы посоветуете для продвижения, оптимизации и автоматизации доставки?

Источник