Можно вывести чистую воду

9 шагов к правде: как распознать обман и вывести собеседника на чистую воду

Секреты специалистов ЦРУ.

Лгать себе и окружающим — это обычное дело для очень многих людей. Коуч Кэти Каприно поговорила о том, как находить эту ложь и вытаскивать из вашего собеседника правду, с авторами новой книги Get The Truth: Former CIA Officers Teach You How to Persuade Anyone To Tell All Филиппом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзан Карнисеро. Они когда-то работали в ЦРУ и считаются одними из лучших экспертов по распознаванию обмана. Причем без пыток! Вот что выяснила Каприно.

Три самых распространенных причины лжи

Страх перед негативными последствиями раскрытия правды; желание, чтобы другие поверили в какую-то (приятную вам) неправду о вас; стремление не оскорбить чьи-то чувства.

Пять типичных проявлений человеческого поведения, которые могут говорить об обмане

— Уклонение. Например, уход от ответа на вопрос.

— Убеждение. Это когда человек не рассказывает вам то, что вы хотите узнать, а пытается убедить в чем-то — например, апеллирует к вашим религиозным чувствам.

— Манипуляция. Попытка подорвать ваш план действий — например, человек делает вид, что не понимает простой вопрос.

— Агрессия. Когда человек загнан в угол, он хочет, чтобы вы отступили. Например, подвергает сомнению, что вам вообще можно верить.

— Реакция. Это ответ нервной системы на тревогу, вызванную вашими вопросами. Например, человек закрывает часть лица рукой.

Ваша задача — заметить «кластер»: сочетание двух или более этих проявлений, как вербальных, так и невербальных. По опыту, первые проявления обмана возникают в течение первых пяти секунд после стимула — то есть вашего вопроса. Тогда можно надежно заключить, что именно вопрос стал их причиной.

Как добиться от собеседника правды

1. Примите на вооружение искренний, понимающий тон и соответствующую манеру поведения. Не зря говорят, что виноватый человек жаждет лишь понимания, потому что понимание дает ощущение, что вас простили. Вы должны общаться с ним заинтересованно, но спокойно и с симпатией, и искренне. Стоит замедлить темп речи и немного понизить голос.

2. Помогите собеседнику рационализировать его поступки. Так он меньше будет задумываться о долгосрочных последствиях правды и больше — о тех соображениях, которые вы ему подбрасываете и которые подсказывают, что правда — тоже разумный вариант. Например, напомните собеседнику, что все мы люди, все ошибаются, и это ослабит его стремление скрыть правду.

3. Уменьшите серьезность ситуации. Чем больше вам удастся принизить значимость последствий ситуации, тем более комфортно будет человеку поделиться информацией. Скажите что-нибудь вроде «Важно не придавать этому слишком большое значение», и человек будет меньше склонен воспринимать вас как противника.

4. Сделайте так, чтобы собеседник не чувствовал себя одиноким. Если мне кажется, что другие подвергнут меня остракизму за то, что я сделал что-то плохое, мне совсем не захочется об этом рассказывать. Но если вы расскажете мне, что постоянно видите, как другие мужчины и женщины делают это в самых разных ситуациях, отчуждение сойдет на нет.

5. Убедите человека, что тут и без него есть кого винить. Всегда проще признаться, если человек видит, что перст указующий направлен не исключительно на него. Если удастся сделать это убедительно, расскажите о том, что виноваты и другие — общество, система, менеджмент — все они сыграли свою роль в неприятном событии.

6. Не позволяйте собеседнику озвучить ложь или отрицание. Чем больше у него будет возможности сформулировать ложь словами, тем более психологически он укрепляется в своей позиции и тем меньше шансов, что потом он сдаст назад.

7. Пользуйтесь силой повторения. Чем чаще мы что-то слышим, тем больше склонны в это верить или хотя бы допускать такую возможность. Если человек вошел в режим отрицания, не давайте ему говорить, говорите сами: не стесняйтесь повторять свою рационализацию, слова о распределении вины и прочие приемы, изложенные выше — это поможет собеседнику хотя бы на время увидеть картину вашими глазами.

8. Пользуйтесь более туманными и мягкими словами. В этом случае собеседнику будет легче воспринять ваши доводы. Если вы скажете, что хотите вместе с ним «разрешить» этот вопрос, пусть он сам решает, что это значит. Для вас «разрешить», возможно, значит добиться его осуждения. Для него это может значить что-то, с чем он может смириться. Также избегайте любых слов, напоминающих о негативных последствиях: «взял» вместо «украл», «приобрел несправедливое преимущество» вместо «сжульничал», «неподобающим образом прикоснулся» вместо «напал».

9. Не будьте судьей. Ваша цель — добиться правды, а не вынести приговор. Цели этой будет гораздо сложнее достичь, если человек чувствует, что вы судите его. Поэтому не читайте ему никаких нотаций, не порицайте его. Он должен видеть в вас доверенное лицо, а не того, кто определит его судьбу.

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Источник

Психология лжи: как вывести вруна на чистую воду и проучить его

С ложью нам приходится сталкиваться на протяжении всей жизни: врут нам, врем и мы сами. Становиться жертвой обманщиков не хочет никто, но как, спрашивается, с ними бороться? К счастью, способы есть: узнайте, как вывести вруна на чистую воду и проучить его.

Ложь, как ни крути, постоянно преследует даже самых честных из нас: порой человек, и не имея желания кого-либо надуть, врет неосознанно, незаметно для себя. Но бороться в большинстве своем приходится все же с врунами, если так можно выразиться, «профессиональными». Чаще всего мы становимся жертвами тех, кто обманывает нас и пытается манипулировать нами осознанно, нередко еще и имея подробнейший план действий.

Но если самому манипулировать, посмеиваясь над простотой окружающих, может быть довольно приятно, то вот играть обратную роль — роль жертвы — не согласится практически никто: кому хочется быть обманутым? Это может быть невыгодно не только в психологическом плане: помимо страданий от того, что мы вовремя не заметили надвигавшуюся опасность, есть риск обрести нечто более опасное — врун запросто может подставить на работе, обмануть на крупную сумму денег.

Известно, что хорошего лжеца не поймаешь: на то он, собственно, и хороший. Он не будет пойман на мелких признаках, которые в большинстве случаев можно встретить на страницах психологических журналов, — этот пройдоха наверняка прочитал эти и другие издания от корки до корки. Неужели наглеца никак не поймать?

К счастью, не все так плохо: подловить можно даже самого искусного обманщика. В этой статье мы собрали наиболее эффективные методики. Они помогут вам не только вычислить и разоблачить вруна, но еще и проучить его, чтобы в следующий раз неповадно было.

Как вывести вруна на чистую воду: простые методы

Какими же универсальными методами можно разоблачить даже самого опытного, умного и искусного лжеца? Несмотря на то, что такое сочетание, казалось бы, больше походит на оксюморон, чем на существующее в реальности решение, ряд несложных, подходящих практически для всех обманщиков методов разоблачения все же есть. Вот чем вам предстоит воспользоваться.

Используйте вопросы с открытым ответом. Аккуратно «допрашивая» вруна под видом дружеского разговора, постарайтесь избегать вопросов с уже существующими вариантами ответов: не облегчайте вруну задачу. Вместо этого просите как можно больше подробностей, а также вынуждайте лжеца всякий раз, когда он отвечает на ваш вопрос, упоминать что-то из предыдущих ответов. Можно сделать вид, что вы что-то забыли и недопоняли, и потому просите повторить.

Даже самый опытный, обладающий великолепной памятью лжец при такой «бомбардировке» различными вопросами в конце концов запутается в собственной лжи, и ваша задача — не упустить этот момент. Именно он будет служить доказательством того, что врун, как ни тавтологично, врет. На окончательно запутавшегося лжеца даже не нужно будет давить: скорее всего, он сам сдастся вам на милость.

Постоянно наблюдайте за потенциальным лжецом. То, что вам однозначно потребуется для того, чтобы выявить обманщика, — прямо-таки ангельское терпение и отличная память. Без этих составляющих вы едва ли сможете отследить важные изменения в поведении лжеца, которые впоследствии и станут основным элементом, с помощью которого можно манипулировать уже практически раскрытым вруном, выводя его на чистую воду.

Человек, уверенный в определенной части своей лжи, наверняка будет бравировать и храбриться, но в случае, если разговор потечет в ином, неподконтрольном ему русле, вы наверняка заметите смятение и попытки сменить тему или скрыть какие-то важные детали (по той, например, причине, что он их еще не продумал). Эти и подобные признаки — отличные маркеры, с головой выдающие лжеца: постарайтесь держать их в голове.

Как проучить вруна: самый эффективный способ

Итак, с примерными методиками мы разобрались: выполнить их не составит труда даже тому, кто не знаком с такой техникой, как профайлинг, даже заочно. Но что, если вруна хочется не только разоблачить, но еще и проучить?

Лучший способ проучить вруна, да так, чтобы он надолго осознал всю неприемлемость своего поведения, — так называемое «отзеркаливание». Такой метод можно применять как в случае, если врун знает о своем разоблачении, так и в случае, если обманщик пока еще ни о чем не догадывается. Постарайтесь поступать с лжецом в точности так же, как он до этого вел себя с вами, и результат не заставит себя долго ждать.

Как видите, не только разоблачить, но еще и проучить вруна, чтобы ему надолго запомнился его проступок, вполне возможно и своими силами, не привлекая специалиста-профайлера: указанные выше методики подойдут практически для всех.

Но нужно понимать, что существуют еще и так называемые патологические вруны: очень часто они обманывают не потому, что пытаются извлечь из этого какую-то выгоду, а оттого, что просто не могут иначе. Это уже не желание самого человека, а болезнь. Перевоспитать такого едва ли получится: лучше сразу оставить эту идею.

Расскажите в комментариях к статье, что думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно гарантированно разоблачить обманщика? А как лучше всего его проучить? Почему?

Источник

Как научиться не строить иллюзий в отношениях и вывести мужчину на чистую воду?

Вообще привычка строить иллюзии по отношению к себе, окружающим, миру, создателю, богу и противоположному полу есть у каждого человека. Однако, как ни странно, мужчины испытывают иллюзии к женщинам намного реже. Они менее оторваны от реальности, четко понимают, чего хотят от партнерши.

Разница в мужском и женском восприятии мира

Это объясняется мужской природой. Им свойственно опираться на голову (рацио) и физические ощущения . Так, мужчина смотрин на привлекательную девушку и сразу понимает: от нее я хочу флирта, близости. Он четко знает, зачем он дарит ей сейчас цветы и зовет на свидание. Все свои действия он совершает с конкретной целью.

Женщины, в силу своей сути, живут чувствами . Эмоции перекрывают логику, мозги, состояние спокойствия. Так, девушка видит мужчину своей мечты. Он ей нравится. Возникла эмоция. И все – логика стоп.

Допустим, мужчина в это время начинает проявлять к девушке внимание, пусть даже незначительное. Например, дарит конфеты или просто делает комплимент красивой улыбке. Возможно, пригласил просто так на кофе. Почему бы и не провести время с миловидной собеседницей?

Мужчина рассуждает. Ну, да, сейчас посижу с ней в кафе. В принципе, красивая, сексуальная женщина. Почему бы и не соблазнить ее?

А в это время женщина думает : «Боже мой. Он обратил на меня внимание! Отлично!». То же самое происходит, если девушка не замечала мужчину, а он своими действиями, ухаживаниями вдруг обратил ее взор на себя.

Для нее вывод один. Мужчина обратил на меня внимание. Не важно, что он женат. Если оказывает знаки внимания, значит хочет со мной серьезных отношений, семью, детей. Все . Я сейчас с ним все быстренько оформлю. Дело решенное.

И вот здесь начинаются разочарования. Под воздействием эмоций женщина не способна четко видеть реальность. Она начинает выдумывать для себя сказки и строить замки из песка. При этом ей даже в голову не приходит спросить, чего мужчина на самом деле хочет.

Просто спроси

Вообще мы все постоянно забываем об этом прекрасном вопросе. Что ты хочешь? На что я могу рассчитывать с тобой?

Самое интересное, что мужчины действительно очень искренни, когда отвечают. Очень маленький процент (если только альфонсы) начнет вилять. Опять же, если мужчина говорит неправду, женщина это чувствует. Одно условие: она не должна находиться в этот момент в плену своих иллюзий.

Все, что нужно, снять розовые очки и спросить мужчину: «Что ты хочешь?» . В таких случаях он выдает себя с потрохами. Он четко отвечает. Правда, кто-то делает это интеллигентно, а кто-то грубее (все зависит от характера). Некоторые умеют формулировать грамотно, иные расплывчаты в объяснениях. Однако суть от подачи не меняется. Сразу ясно, на что можно рассчитывать.

При желании можно повторить вопрос через какой-то промежуток времени . Например, пообщаться еще месяц и поинтересоваться: ты сам чего хотел бы от наших отношений?

Очень многие говорят: давай еще повстречаемся, я не понял, мне надо еще что-то в голове уложить. Этот человек еще сомневается. И я думаю, что навряд ли он планирует с вами серьезные отношения и семью.

Некоторые говорят: ты очень хорошая, красивая, мне с тобой хорошо. Но это тоже не показатель серьезных намерений.

Если мужчина хочет с вами создавать семью, он так об этом и говорит. Он может сомневаться, бояться, не совершать те действия, которых бы вам хотелось. Но когда вы спросите: а что ты хочешь? Какими ты видишь наши отношения в ближайшее время, месяц? Он ответит: я думал об этом, я бы хотел остепениться и создать семью. Пусть даже он косвенно выразит, не конкретно про вас: мне нужна женщина, с которой я хотел бы создавать семью.

Давайте не будем строить иллюзии ни по отношению к себе, ни, тем более, по отношению к мужчинам. Потому что результат — гарантированное состояние разочарования.

Например, кавалер зовет вас заграницу, но билеты покупаете вы сами. Это очень большая иллюзия. Мужчина, которому действительно интересна женщина, действует. Он предлагает оплатить билеты сам или выслать деньги. Он доверяет ей. Если он не совершает подобных адекватных действий, то это говорит о чисто потребительском отношении.

Как избежать разочарований?

Милые женщины, включаем мозги . Особенно на начальном уровне. Я понимаю, что гормоны захлестывают, адреналин бьет. Ну, ребят, хотя бы на 5 минут берем себя в руки, включаем мозг и логически рассуждаем. В это время вы можете защитить себя от больших разочарований.

Не надо спрашивать, что делать лучшую подругу. Боже упаси. Не надо советоваться с кем-то и на каждом углу кому-то что-то рассказывать. Всех лучше вы знаете об этом сами. Сформулируете вопрос. Задайте его себе, своему подсознанию. И оно полностью вам раскроет всю истину этих отношений. Даже если ответ не понравится, то, по крайней мере, вы потом не обожжётесь и у вас не будет иллюзий.

Есть вопрос, который нужно задать подсознанию? Обращайтесь, ✨ с удовольствием, помогу .

Выводы:

• Мужчины живут головой и физикой, потому в иллюзии впадают реже.
• Женщины живут чувствами, потому чаще строят иллюзии. Отсюда разочарования.
• Что делать? Включить мозг на начальном этапе. Задать себе и подсознанию вопрос: а нужны ли мне на самом деле эти отношения, в чем их суть?
• Если напрямую спросить мужчину, что он ждет от ваших отношений, от честно ответит. Если начнет юлить, женщина это почувствует. Главное, снять розовые очки и принять ответ.

По вопросам работы с подсознанием пишите ✨ сюда или оставляете комментарии.

Источник