Все компании доставляющие воду

Как правильно выбрать службу доставки воды?

На первый взгляд выбор поставщика воды на дом или в офис не сложен. Выбрал в интернете или спросил у знакомых компанию, которая предлагает самые низкие цены, и вперед.

В то время как качество и разнообразие воды, оперативность доставки, внимание и компетентность персонала современного потребителя интересуют в меньшей степени.

Цена воды

Безусловно, цена воды играет ключевую роль, как и при покупке любого другого товара. Обычная питьевая вода не должна стоить чрезмерно дорого, поскольку это продукт массового спроса, который покупают люди как с высоким, так и со средним и низким достатком.

Вода – это очень важный продукт, который нужен человеку ежедневно и даже ежечасно. Также как хлеб и молоко, без которых люди не могут обойтись.

Современный человек уже не покупает продукты питания «про запас». Давно прошли те времена, когда за маслом, колбасой, овощами и фруктами люди стояли в огромных очередях, запасаясь ими на недели вперед. Сейчас такой необходимости нет. Закончился хлеб — пошел в магазин и купил.

Однако с бутилированной водой 19 литров дела обстоят гораздо сложнее. Во-первых, вода таких объемов редко продается в магазинах. К тому же встает другая проблема: 19 литровый баллон с водой не положишь в пакет. Баллон с водой весит около 19 кг. Женщина его вообще не поднимет, и не всякий мужчина дотащит его до дома самостоятельно.

Следовательно, если вам захотелось попить, а вода в баллоне заканчивается, то обойтись обычным походом в магазин здесь не получится. Чтобы воду доставили быстро, от вас мало что зависит. Бремя ответственности ложится на ту службу доставки воды, которую вы выбрали. Именно в тот момент, когда у вас закончится вода, и вы позвоните в вашу службу, вы поймете, стоило ли экономить 10-15 рублей, ради того, чтобы ждать воду только на следующий день!

Качество воды

Качество бутилированной воды – это не менее важный критерий в оценке вашего потенциального поставщика воды на дом или в офис. Недостаточно лишь положительных отзывов о качестве воды, которые вы получили от ваших знакомых, или прочитав их на сайте компании. Качество воды должно быть зафиксировано документально. Профессиональная служба доставки всегда предоставляет сертификаты соответствия, декларации, разрешительные документы, протоколы испытаний воды по первому требованию клиента.

Помимо качества самой воды, не менее важно качество многоразовой тары. Мы написали целую статью о многоразовых бутылях: какие они бывают, сколько служат, чем отличаются. Многоразовая тара должна быть не просто в хорошем состоянии ( без вмятин, сколов, следов плавления и т.д.), она должна промываться и обеззараживаться максимально тщательно на заводе-изготовителе.

Качество воды зависит не только от структуры недр и технологии добычи, но и от того, в какую тару ее разливают. Обращайте внимание на то, в каких бутылях вам привозит воду ваша служба доставки. Низкое качество многоразовых баллонов, которые используются более 3 лет, имеют вмятины, трещины, следы плавления, говорят об отсутствии ответственности вашей службы доставки воды за то, чем она занимается.

Заказывая воду «Шанти» или «Архыз», в компании «БРИЗ», вы сами убедитесь в качестве, великолепном вкусе этой воды. Мы всегда строги во всем, что касается качества воды и многоразовой тары.

Вода «Шанти» — это артезианская вода, которая добывается и разливается на высокотехнологичном предприятии Татарстана ЗАО «Живая вода», на котором используется самое современное европейское оборудование по добыче и разливу воды, промывке и обеззараживанию многоразовых бутылей. Вода «Шанти» бывает двух видов:

— «Минеральная» для питья из кулеров или приготовления еды.
— «Умягченная», если вы кипятите воду в чайнике. Не составляет осадка от минералов.

Минеральную воду «Шанти» также можно кипятить, но при многократном кипячении будет оставляться естественный осадок солей. Небольшой осадок — не является недостатком воды, а наоборот свидетельствует о том, что перед вами «Живая вода».

Вода «Архыз» — это горная, талая вода. Качество данной воды – одно из самых высоких в мире. Вода «Архыз» доказала свою эффективность в профилактике и лечении десятков заболеваний, о чем свидетельствуют заключения ведущих научно-исследовательских институтов России. Архыз продается во всех странах Европейского союза.

Оперативность доставки

К сожалению, об этом критерии клиенты начинают задумываться только в тот момент, когда их поставщик воды в очередной раз задержал или вообще не доставил воду вовремя.

Следует отметить, что в любой сфере услуг, где ключевая роль отводится транспорту и логистике, оперативная и стабильная доставка не всегда возможна. Особенно это касается внутригородской доставки, а не междугородней. При этом дело даже не в том, что на дорогах много машин, а в том, что сама транспортная система крупных городов России крайне неэффективна. Это же касается и Казани. В последнее время в Казани на дорогах немного свободнее из-за того, что в центре практически везде запретили остановку, и поставили платные парковки.

Однако казанцы пока не хотят пересаживаться на общественный транспорт и раскошеливаться на платную парковку, оставляя свои машины во дворах домом. Это создает большую трудность в обеспечении своевременной доставки воды.

Поэтому задержки доставки воды иногда случаются, в том числе и в нашей компании. Однако никакая машина, которая перегородила дорогу к дому или к офису не должна служить поводом к тому, чтобы перенести доставку на другой день. Это наш ключевой принцип. Да, возможна задержка, но не отмена доставки. Мы всегда стараемся донести этот принцип до наших клиентов.

К сожалению, многие службы доставки воды часто злоупотребляют постоянными срывами сроков поставки, ссылаясь на загруженность дорог. Другие компании вообще не стремятся к тому, чтобы доставлять воду как можно оперативнее. Такие компании просто говорят: «Хорошо, доставим завтра!» А когда именно завтра – не уточняют. Не говоря уже о доставке в день заказа. Большинство компаний вообще не имеют доставки «день в день».

На наш взгляд это неправильно. Вода – это ценнейший продукт, доставка которого не должна заставлять долго ждать. Ведь этот продукт всегда ждут с нетерпением не только взрослые, но и дети, старики, больные люди. Даже, если текущая ситуация на дорогах Казани тяжелая, это не является поводом к тому, чтобы дети в детских садах и школах, люди офисах и квартирах ждали воду 24 часа. Поэтому мы всегда стремимся находить и внедрять новые технологии в логистике доставки воды, чтобы клиенты получали воду в заранее обговоренный промежуток времени, и чтобы этот промежуток был как можно меньше.

Также хотелось бы отметить, что доставки воды в течение 15 минут в принципе не бывает. Это не доставка пиццы. Если бы воду могли доставлять так быстро, то вода «Шанти» 18,9 литров, например, стоила бы не 120 руб. за баллон, а и минимум 400 руб. Как доставка пиццы, кстати. Вы стали бы покупать воду за такую цену? Конечно же нет.

Поэтому мы всегда говорим наши клиентам, что они существенно помогут нам, если будут заказывать воду вовремя. Здесь мы предлагаем запомнить 3 правила:

1. Если у вас один баллон, заказывайте воду, как только в нем осталось меньше половины воды.
2. Если у вас два баллона, заказывайте воду, как только во втором баллоне осталось меньше половины воды.
3. Если у вас три баллона, заказывайте воду, как только освободились два баллона. Это самый идеальный вариант: цена воды самая низкая + всегда есть 1 полный баллон.

Вышеперечисленные критерии: цена, качество, оперативность доставки должны быть равнозначны при выборе поставщика воды. Безусловно, есть и другие полезные сервисы, которые могут облегчить вам работу со службой доставки. Мы собрали все важные критерии в единую таблицу, чтобы вы смогли подобрать для вас лучшую службу доставку воды в Казани. Надеемся, что это будет именно наша компания «БРИЗ».

Источник

Рентабельность бизнеса по доставке воды — 25%

Ежегодно число тех, кто переходит на бутилированную воду, увеличивается на 5-7%. Стабильный рост делает водный рынок все более интересным для бизнеса. Создание собственного производства обходится в сотни тысяч долларов, организация службы доставки воды — в 15 раз дешевле.

Фирме, занимающейся доставкой воды, не нужны никакие лицензии. Понадобится соглашение с компанией-производителем. Компании-производители требуют от потенциальных партнеров предоставить сведения о предполагаемой территории, где будет продаваться вода, объемах первых закупок и данные о первоначальной клиентской базе.

Важно, чтобы будущий дилер был способен стабильно выкупать определенную партию товара. Отпускную цену производители устанавливают индивидуально для каждого партнера.

Отдельно придется закупить тару. Каждая из бутылей объемом 19 л стоит от 180 до 220 руб. В дальнейшем, возвращая тару производителю и приобретая новую партию, дилер платит лишь за воду.

Заключая соглашение, следует проверить, есть ли у бутилировщика все необходимые для производства воды документы — прежде всего бумаги из СЭС, подтверждающие качество воды и соответствие заявленного химического состава фактическому.

Бизнес по доставке воды: Помещения

Водовозной компании нужны офис и склад. Место расположения офиса не имеет особого значения: с клиентами практически всегда общаются по телефону. Поэтому можно сэкономить, арендовав подвальное помещение или офис на окраине города. Один из вариантов — создать «кабинет» на дому.

Для скромной фирмы с одним-двумя офисными работниками достаточно помещения площадью 10-15 кв. м. Цена аренды варьируется от 600 до 1,2 тыс. руб. за кв. м. Из мебели и техники придется купить стулья, столы и телефоны. Можно приобрести многоканальный телефон с мини-АТС. О покупке компьютера, принтера, ксерокса надо будет побеспокоиться во вторую очередь, когда клиентская база превысит 200 человек.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Если без отдельного офиса обойтись можно, то складское помещение необходимо в любом случае. Склад необходимо арендовать при объеме закупок 16-20 т воды в месяц. Помещение должно быть оборудовано для хранения воды. ­ Воду необходимо защитить от прямых солнечных лучей, обязательно поддерживать температуру воздуха в диапазоне от +5 до +20 градусов».

Добиться таких условий хранения не трудно — достаточно плотно закрытых окон и исправной системы отопления. Цены на аренду подходящих складских помещений начинаются от 120 руб. за кв. м, а в среднем — около 300 руб. за кв. м.

Местоположение склада гораздо важнее, чем офиса. Лучше всего найти помещение в том районе, где у фирмы больше всего клиентов, даже если потребуется переплатить за аренду, потому что время, потерянное в пробках, и ГСМ обойдутся дороже.

Бизнес по доставке воды: Автопарк

Автопарк водовоза, доставляющего по 4-5 т в неделю, должен состоять из одной-двух машин. Мнения в отношении выбора отечественных или импортных машин не однозначны. Одни эксперты советуют отечественную «Газель». Она справляется со всеми нагрузками, и ее стоимость вполне приемлемая. Цена одной «Газели» — около 300 тыс. руб.

Другие придерживаются противоположной точки зрения: «Малотоннажные иностранные грузовики стоят примерно столько же, сколько отечественные, но они более выносливы и прослужат вам года на три дольше. Это особенно важно, если фирма маленькая и активно эксплуатирует свой автопарк».

Бизнес по доставке воды: Персонал

Небольшой водовозной компании необходимо иметь диспетчера, по два водителя-экспедитора на каждую машину — они будут работать посменно. Кстати диспечера могут работать на дому, при этом не требуется место в офисе, и платить им можно на 20-30% меньше.
Практически все компании на рынке бутилированной воды набирают сотрудников, подавая объявления в газеты или используя личные связи. Заработная плата диспетчера — 5–8 тыс. руб., водителя — около 10 тыс. руб. Желательно нанять одного-двух человек, которые станут заниматься активными продажами. Такие менеджеры требуются для работы с корпоративными клиентами. Форма оплаты — оклад (около 5 тыс. руб.) плюс вознаграждение (10-25% от суммы сделки).

Бизнес по доставке воды: Реклама

Чтобы продавать 20 т воды в месяц, понадобится база примерно из ста клиентов (средняя семья из трех человек потребляет 40- 50 л в неделю). Задача дилера — проинформировать потенциальных клиентов о своих услугах, то есть своевременной и качественной доставке. Сам товар (воду) рекламирует производитель. Водовозы с целью продвижения своих услуг дают объявления и модули в газетах, расклеивают объявления на подъездах и остановочных комплексах, раскладывают листовки по почтовым ящикам. В среднем компании расходуют на перечисленные формы рекламы по 8 тыс. руб. в месяц.

Стоит создать также и собственный сайт, который очень полезен для раскрутки.
Некрупной фирме, закупающей 200­250 бутылей в неделю, в рекламе лучше делать ставку на домохозяйства, чем на офисы. Причем выбирать дома, еще не охваченные другими компаниям, потому что частные клиенты за воду платят сразу и всегда больше, чем корпоративные, домохозяйства свой выбор меняют редко.

Бизнес по доставке воды: Окупаемость

Операторы рынка утверждают, что средняя рентабельность бизнеса по доставке воды начинается от 15-25%. Срок окупаемости зависит от выбранной стратегии, планов инвесторов. Фирма, закупающая по 20 т в месяц и полностью распродающая товар, вполне может вернуть свои вложения за год-полтора.

Доход компании по доставке зависит в первую очередь от цены, по которой она закупает воду. А цена в свою очередь, зависит от объема закупок и сроков сотрудничества. В розницу посредники продают воду по той же стоимости, что и производитель. В итоге наценка, которую делают дилеры, колеблется от 50 до 300%, но иногда бывает и выше.

Средняя розничная цена — 4-6 руб. за литр.

Одно из важнейших условий сотрудничества — запрет на продажу товара по цене ниже, чем у производителя. Демпинг может привести к расторжению договора.

ИТОГИ

Расчет для компании, развозящей по 5 т воды в неделю.
Цена покупки — 2 руб. за литр, продажи — 6 руб. за литр.
Штат — два водителя-экспедитора, диспетчер на дому.

Единовременные расходы на открытие:

Автомобиль «Газель» — 300 000р
Тара – 105 000р
Объявление о найме – 3000р
Кассовый аппарат 20 000р

Доход – 120 000р

Аренда склада – 5000р
Зарплата водителей – 20 000р
Зарплата диспечера – 5000р
Реклама – 8000р

Закупка воды – 40 000р
ГСМ – 8000р

Итого все расходы: 86 000р

Прибыль до уплаты налогов – 34 000

Рентабельность – 39, 5%

Порог вхождения – 514 600р

По материалам журнала Деловой квартал

Источник