Детекторы лжи, или 10 способов вывести обманщика на чистую воду

Помните, что язык может скрыть истину,
а глаза — никогда!
М. Булгаков, «Мастер и Маргарита»

Одна из сложностей работы директора — это контакты с людьми, склонными к лукавству. Поставщики до последнего умалчивают о возможных скидках, покупатели занижают свои финансовые возможности, кандидаты на место приукрашивают профессиональный опыт. К счастью, на помощь желающему распознать ложь приходит психология, в частности, ее раздел «Язык тела». Ведь в процессе общения слова, которые так легко «подделать», занимают не более 10% от общего объема информации. Основная же часть приходится на невербальные коммуникации.

1. Зрачки не могут лгать

Опытные переговорщики умеют успешно бороться с явными жестами, выдающими неправду. Однако практически никто не способен контролировать величину зрачков. Они непроизвольно изменяют размер и тем самым выдают реакцию на услышанное. Если ваш деловой партнер говорит, что не удовлетворен предложенными условиями, однако при этом его зрачки заметно расширяются, то, скорее всего, он лукавит и на самом деле испытывает радость. Напротив, при негативных эмоциях зрачки сужаются.

2. Характерное движение глаз

Существует типичный шаблон движения глаз при готовности соврать. В ответ на неудобный вопрос глаза быстро снуют вправо вверх, а затем по диагонали влево вниз (у левшей шаблон «зеркальный» — влево вверх, вправо вниз). Психологи растолкуют это так: сначала собеседник представляет, конструирует то, чего на самом деле нет в действительности (например, возможности своей компании), а потом говорит то, что этой выдумке соответствует.

3. Отвод глаз в сторону

При желании скрыть обман часто возникает потребность отвести глаза в сторону, чтобы избежать прямого контакта со взглядом оппонента. Существует много замаскированных разновидностей такого движения — потирать веко, пристально рассматривать в своих руках ручку или очки. Правда, из этого правила есть исключения. Например, при общении руководителя с подчиненным последний может устремить глаза на стол или в пол в знак уважения, соблюдения субординации.

4. Приближение рук к лицу

У каждого человека еще из далеких детских времен присутствует подсознательное желание закрыть лукавый рот рукой. Поэтому частые приближения рук партнера по переговорам к лицу — потирание кончика носа, уголка рта — вполне можно расценивать как подозрительные.

5. Притворное покашливание

Неоднократное покашливание собеседника может, безусловно, служить признаком не до конца вылеченной простуды. Однако многие люди маскируют нарочитым покашливанием ложь. Им хочется прикрыть рот рукой и одновременно отвести глаза в сторону под благовидным предлогом.

6. Непроизвольные движения левой руки

Правая рука у большинства людей (правшей) управляется сознанием и делает «то, что надо». Левая же менее развита и управляется правым полушарием мозга. Она чаще делает то, чего хочет подсознание, выдавая тем самым тайные помыслы. Если собеседник много жестикулирует левой рукой, это должно вас насторожить. Стоит отметить, что левая сторона лица человека также лучше отражает его эмоции.

7. Напряжение мышц

У обычных людей (не закоренелых врунов) ложь вызывает зудящее ощущение в мышцах лица и шеи. Поэтому они могут непроизвольно оттягивать воротник рубашки для ликвидации неприятных ощущений. Кроме того, для сброса напряжения глазных мышц используется частое моргание.

8. Закрытость позы

Человек, которому нечего скрывать, чаще всего сидит прямо, а если и принимает какую-то другую позу, то она вполне естественная, открытая и расслабленная. Лжец же, напротив, стремится «закрыться» от собеседника — скрестить руки, закинуть одну ногу на другую, сгорбиться.

9. Словесные противоречия

Для выявления лжи можно периодически задавать собеседнику по сути один и тот же, но перефразированный каждый раз вопрос. Этот прием желательно использовать во время быстротекущего разговора. Есть вероятность, что человек замнется, вспоминая, как он отвечал по этой теме раньше, или же начнет сходу противоречить своим прошлым утверждениям.

10. Изменения голосовых интонаций

«Язык тела» эффективен при распознании лжи. Однако использовать его надо осторожно. Во-первых, все жесты надо рассматривать в комплексе, иначе легко ошибиться. Во-вторых, подозрительные признаки лучше всего сравнивать с обычным, повседневным поведением конкретного человека. Поэтому для проверки своих догадок насчет честности чьих-то ответов можно дополнительно использовать компьютерные программы анализа голоса (предварительно незаметно записав разговор). При произнесении неправды голос человека не может оставаться абсолютно естественным, что и используют подобные программы. Но, вероятно, этот прием актуален лишь на очень важных переговорах. Иначе, как говорится, овчинка выделки не стоит.

По материалам «На стол руководителю»

Источник

7 хитростей, которые помогут разоблачить лжеца

Раскусить ложь легко!. Нужно лишь хорошо знать привычки человека и не бояться сопоставлять его нетипичное поведение с перечисленными нами опасными признаками. Конечно, не стоит бить тревогу, если речь партнера или его манера общения всегда были такими. Другое дело, когда подобные взгляды нонсенс, вот тогда стоит задуматься. Какие мелочи помогут вывести лжеца на чистую воду?

Мы откроем 7 хитростей в общении, которые позволят легко отличать правду от лжи. Делимся своими наблюдениями.

1. Речевые заготовки

Не успели задать вопрос, как получили четкий детализированный ответ, будто отрепетированный заранее? Вполне возможно, так и было, особенно если вопрос непростой и предполагал время на размышление. Подумайте, почему человек так заторопился с ответом? Давно ли он придумал эту легенду? И как объяснить тот факт, что ему трудно вспомнить вчерашний день, зато событие месячной давности сознание партнера запечатлело едва ли не с документальной точностью?

2. Проблемы с голосом

Если хотите вывести завравшегося человека на чистую воду, обратите внимание на его голос. В моменты лжи наше подсознание начинает противиться намеренному искажению реальности, что влечет за собой бессознательную реакцию тела, которая выдает нас с головой. Так, когда человек говорит неправду, его голос начинает дрожать, брать несвойственные интонации, ломаться, срываться. Во рту становится сухо. Это заставляет нас кашлять, жевать язык, чаще брать паузы и облизывать губы. К тому же, жесты не всегда соответствуют словам. К примеру, мы можем говорить «да». Но на деле отрицательно махать головой из стороны в сторону.

3. Привычка переводить стрелки

Любой лгунишка знает, лучшая тактика по защите себя – нападение. А значит, если вас поймали на горячем, нужно не оправдываться. Но нападать в ответ, выискивая изъяны в своем разоблачителе. Так, муж, которого жена поймала на любовной переписке, может тут же устроить ей сцену «праведного гнева» на тему вмешательства в его пространство, чтения личных писем и т.д. В результате получится, что виноватым окажется не он, а жена, которая обнаружила его ложь. Очень удобный съезд с темы, но от фактов не сбежишь!

4. Непроизвольные телодвижения или их полное отсутствие

Чтобы вывести лжеца на чистую воду, вам не нужно даже расспрашивать его о чем-то. Просто понаблюдайте за его языком тела. Когда человек чувствует неуверенность в чем-то, он начинает нервничать и терять контроль над своим поведением. Его ноги подергиваются, тело ерзает на стуле, руки почесывают самые разные части тела. А сам он впивается ногтями себе в кожу. С другой стороны, продвинутые лжецы прекрасно управляют мелкой моторикой. У них может наблюдаться обратная тенденция – абсолютная неподвижность, когда тело как бы затаилось, предчувствуя беду. В таких случаях теряется расслабленность позы, человек вытягивается в струну и что-то выжидает. Напряжение выдает страх.

5. Изобилие ненужной информации

Чтобы обезопасить себя, многие лжецы начинают украшать свою историю деталями, насыщая рассказ эмоциями. Их цель — усыпить вашу бдительность, отвлечь от темы. Во время таких излияний у лжеца появляется время придумать пути к отступлению. Лучший способ разоблачить неправду – постараться запомнить рассказ во всех деталях, а через пару часиков к нему вернуться, чтобы прояснить некоторые моменты. Будьте уверены, лжец не сможет запомнить все, что наговорил, на этом и погорит.

6. Взгляд удава

Если хотите вывести человека на чистую воду, важно избегать стереотипов в общении. Например, в обществе существует стереотип, будто лгунам трудно смотреть в глаза своим визави. Мы думаем, что такой человек будет глядеть куда угодно, только не на нас, чтобы не попасться. В действительности все происходит ровно наоборот. Когда человек лжет, он нарочно смотрит в глаза партнеру пронзительным немигающим взглядом с целью не дать собеседнику опомниться. Чем тверже взгляд, тем больше должно быть вопросов.

7. Правильные акценты

Наконец, последний эффективный способ поймать врунишку на горячем – сделать вид, что вы знаете правду, и в интересах самого партнера прийти с повинной без лирических отступлений. Скажите, что вам все известно о произошедшем инциденте. Тогда человеку не останется другого выхода, кроме как сознаться. Другой вариант: спросить напрямую, есть ли еще что-то, что человек умалчивает, но вы должны знать? В 80% случаев такая постановка вопроса раскалывает собеседника, выдавая ту реакцию, которая будет показательной.

А какие уловки по вычислению лжи знаете вы?

Поделитесь постом с друзьями!

Источник

6 методов, как заставить обманщика сказать правду (+Бонус-метод)

Вы когда-нибудь задумывались о том, как вывести человека, который вас обманывает, на чистую воду? Хотели бы вы подтвердить ваши догадки и какие-либо сомнения по поводу его лжи?

На сегодняшний день, благодаря многим российским ученым и известным психологам, нам известны некоторые эффективные методы, с помощью которых можно узнать лжёт человек или нет. Но, если посудить логически, важно ведь узнать не то что «врёт или не врёт», а важно узнать саму истину в том или ином вопросе, что именно он скрывает.

Приведем способы, которые, как показывает практика, являются самыми действенными в разоблачении обманщика.

Если человек говорит правду, рано или поздно его выведут на чистую воду.
Оскар Уайльд

Метод 1 – Внезапная неожиданность

Этот метод заключается в том, что вы должны вести с собеседником дружеский и позитивный диалог. Оппонент должен расслабиться и чувствовать, что он может вам полностью доверять.

Для того, чтобы получить хороший результат стоит заранее придумать тему для разговора, именно такую, чтобы она была далека по смыслу от вашего вопроса. Дождитесь подходящего момента, и задайте оппоненту интересующий вас вопрос. Что в итоге? В итоге, человек не сможет быстро придумать, как солгать или отшутиться.

Метод 2 – Актёрский шантаж

Почему актёрский? Потому что, во многих фильмах можно увидеть, как люди шантажируют друг друга, с корыстными намерениями. Ваши аргументы должны быть крайне весомы.

Метод 3 – Только искренность и чистые намерения

Метод 4 – Убедительность в своих подозрениях

Вам следует быть полностью уверенным в своих подозрениях и догадках. Убедите собеседника, что вы всё знаете, но хотели бы услышать всё, как есть от него. Оппонент испугается и поведется на ваш «понт».

Метод 5 – Глаза в глаза

Заставьте оппонента смотреть вам в глаза. Ему будет стыдно говорить не правду, но самое главное, вы проследите то, в какой момент он отведет от вас взгляд.

Метод 6 – Спонтанность и неожиданная оригинальность

Во время разборок на интересующую вас тему, громко засмейтесь в самый неподходящий момент. Также вам могут задать какой-нибудь глупый и несуразный вопрос, например, на какую-либо интимную тему. Начните собеседнику говорить: «Большое спасибо. Я тебе так благодарен. Если бы не ты, я бы не смог жить спокойно.» и т.д. Чем глупее вы сделаете, тем лучше.
Невольно встает вопрос – Почему? Потому что во время того, как ваш оппонент говорит неправду, он подсознательно выстраивает цепочку действий, опираясь на логику. От вашего спонтанного и глупого бреда, оппонент забудет все, что выстраивал пошагово его мозг.

Бонус-метод: Выводим мужа на чистую воду

Если вы хотите вывести любимого мужа на чистую воду, то достаточно одного способа.

Представим такую ситуацию из жизни:

• Пятница, конец рабочего дня. Вы с мужем договорились отправиться в гости к теще, то есть к вашим родителям.
• С работы вам звонит муж и говорит, что сегодня сильно задержится на работе, и не сможет поехать с вами к теще. Вы сразу понимаете, в чём дело.
• Когда муж приходит домой, не набрасывайтесь на него с порога, это только усугубит положение, и может привести к тому, что ваш любимый человек уйдет из дома Бог знает куда!
• Пригласите его к столу, дайте расслабиться, узнайте о том, как прошел его день, что произошло интересного на работе.
• После беседы сядьте смотреть телевизор, пока ваш муж будет читать газету.
• Спросите его, как бы невзначай: «Дорогой, а по какой причине ты не захотел сегодня поехать к моим родителям?»
• Нужно помнить, что во время того, как вы будете задавать вопрос, уставьтесь в телевизор или ноутбук, вообще не важно куда. Мужчина должен увидеть, что вам это не особенно важно.
• Ему ничего не останется, кроме, как рассказать вам маленькую правду.

Самое главное, не забывайте, никакой агрессии или давления не должно быть. Только спокойный, умеренный тон и ласковые слова, без какого-либо «наезда» при разговоре.

Обновлена: 28.11.2019, 23:00 Количество слов: 642 Время на чтение: 3 мин.
Распечатать
Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 43 643 раз!
Спасибо нашим читателям, которые оставили 3 комментария и уже оценили статью 25 раз!

Алиса , 18 окт, 2021 626 673 просм. • 1 отв. • 123 комм.

Алексеич , 17 окт, 2021 33 134 просм. • 1 отв. • 23 комм.

Василиса , 10 окт, 2021 242 150 просм. • 1 отв. • 287 комм.

Владислава , 07 окт, 2021 96 971 просм. • 1 отв. • 85 комм.

Алёнка , 08 сен, 2021 84 717 просм. • 1 отв. • 80 комм.

Источник

Как распознать лжеца? Действенные советы, помогающие вывести обманщика на чистую воду.

Многие женщины заблуждаются, когда говорят, что могут поймать своего мужчину на лжи. Они думают, что лжеца можно вычислить по внешним признакам, таким как трет нос, поправляет галстук, приглаживает волосы, избегает смотреть в глаза. Однако, это не так. Не всегда получается вычислить лжеца.

Что же выдаст обманщика, как бы он не шифровался.

Итак, читайте и запоминайте изменения в его поведении, которые должны насторожить

• Он никогда не оставляет своей телефон без присмотра, ходит в ванную и туалет с ним. Скорее всего у него появилась пассия.
• Вдруг стал ставить телефон и соцсети на пароль, хотя раньше не был в таком замечен.
• Когда ему звонят, уходит в другую комнату, долго по телефону не говорит боясь быть услышанным.

Хочу вас расстроить, милые девушки, эти признаки указывают на наличие любовницы у вашего парня или мужа.

• Переводит тему, когда вы заводите разговор о деньгах, скрывает свои доходы и расходы.
• Обвиняет вас во всех смертных грехах, ищет повод для ссоры. Обычно обвиняют того человека, перед кем испытывают чувство вины.
• Отсутствие секса
• Мужчина избегает ласк и прикосновений. Хотя до этого был нежен и сексуально активным

• Он вдруг поменял имидж, стал бегать по утрам,посещает бассейн, хотя раньше его терпеть не мог.
• Когда приходит домой всегда не в настроении, срывает свою злость на жену, на детей. Просит оставить его в покое.
• У женщин развитая интуиция и она всегда подсказывает, что любимый ей изменяет.
• У обманщика расходятся слова и действия. Он говорит одно,а делает другое. Например, мужчина обещает провести вместе с вами выходные,а сам едет на рыбалку с друзьями.
• Мужчина врет, когда говорит, что вы его единственная и любит он только вас, а сам женат и разводиться не собирается. Вы и не догадываетесь ,что у него семья, а вы ходите у него в любовницах.
• Опаздывает на свидания, переносит встречи. Когда вам нужна его помощь, например у вас потек кран и вы просите починить его, он ссылается на занятость.
• Он врет, когда не хочет конфликта.
• Когда изменяет и хочет скрыть факт наличия любовницы.
• Врет, когда не любит женщину. Он хочет скинуть всю ответственность на нее. Редко встречается с ней. Почти не звонит и не пишет. Ему не хватает смелости сказать женщине о том, что она больше ему не интересна и разорвать с ней отношения.

Ложь — это когда слова и действия расходятся. Увидели признаки у своего парня или мужа. Задумайтесь, хотите ли вы продолжать отношения с таким человеком?

Источник